爱普茶网创始人，「龑王牌」小微茶企品牌创始人艾文华。

从校毕业后，我就进入了普洱茶行业，时至今日已有7年之久。在这期间，前后在两家茶企工作过，也为我做「龑王牌」小微茶企品牌打下了牢固的基石。

一、怎么做一个茶企品牌？

关键点：品牌与人性

在我看来，一个茶企品牌的成功与否，往往和这个品牌的创始人（领导者）关联在一起的。推而言之，品牌战略，品牌定位，品牌调性等多方面，都和这个品牌的创始人的“人性”脱离不开。

创始人（领导者）是个什么样的人，往往决定了这个品牌的战略，品牌定位，品牌调性。反过来说，这个品牌的战略，品牌定位，品牌调性是个什么样的，过去、现在，以及未来的命运如何，全取决于这个品牌的创始人（领导者）。

换句话说，“品牌是有灵魂的”。

关键点：品牌与产品

我创建「龑王牌」到现在，所做的工作几乎都在产品方面。推而言之，一个全新的品牌，早期应该要做的工作点，一是给定位，即，这是个什么段位的品牌；二是，要把重心放在产品的研发上。

「龑王牌」小微茶企品牌，我的运营思路是以产品推动品牌。当我成功推出第一款普洱茶作品「2020勐麻河」时，品牌也就达到了预期的推广效果了。

总而言之，“好产品等同于一个品牌”。

二、为何是「龑王牌」，不是其他？

从品牌名称到整体的规划，我用了半年的时间做了很多基础工作。先是，想名称，想了太多太多。最后提交了「龑王」作为品牌名称，注册商标。

为何用这个名称？在大多数企业家看来，取名「龑王」这个名称是不可取的。因为名称中含有不常见字眼。当我正式使用这个名称作为品牌名称时，个人也掂量了几下。

第一，如果将「龑王牌」做成一般的茶企品牌，是不可取的；

第二，或将「龑王牌」做成“小而美”的高端茶企品牌，可能更适合，针对小部分茶友分享茶叶产品。

但是，自从启动「龑王牌」推出第一款普洱茶作品，即龑王牌「2020勐麻河」时，不单是很多茶友分享了这款茶品，也认识了「龑王牌」，远远超出了我的预期。

三、你做的品牌，到底是“商标”还是“品牌”？

在《如何打造普洱茶爆款？产品能量是第一位，从「2020勐麻河」说起》一文中，我说道：

「“商标千千万，品牌寥寥几。”2018年，受邀参加“驸马茶·老寨春斗诗会暨传统诗词助力普洱茶文化品牌建设研讨会”，有幸听闻原云南省人民政府副省长、政协副主席，茶叶流通协会创会会长陈勋儒先生在的讲话，今记忆犹新，反复在耳边回响的依旧是这十个字。

这简短的十个字，太有分量，也一直压着我。这是一个极其沉重的担子，它压在一个从事普洱茶文化推广，它压在一个年轻人的心底……

在这个特殊的时段，既文化，既情怀，既浮躁的时段，还有多少茶商是真正用心在品一款茶呢，还有多少茶商是真正喜欢一碗普洱茶呢？我想，多半做茶的茶商，唯恐是“保温杯里泡枸杞”，也不常见静静一人品茗一杯，别说是对茶的研究了。」

目前，我们普洱茶茶企品牌不计其数，但广为人知的品牌却寥寥无几。因为这些“品牌”仅仅是“商标”而已。那么，如何把“商标”转换成“品牌”呢？

“品牌”，是文化的沉淀，是时间的沉淀。当然，这个沉淀，相对来讲是一个极其“缓慢”的过程，大多数茶叶品牌雷同普洱茶“越陈越香”的特性，少数茶叶品牌孵化的时间比较快。

四、每个“品牌”，都应有自身属性

“人和人不同，花有几样红。”

从事普洱茶工作7年之久，跟同很多茶企品牌负责人学习到很多宝贵的财富。感恩。就我个人的认知层面来看，让我受益的，真正学到东西的这类茶叶品牌，还是文字领域工作者（记者、作家）创建的……

在此，敬请诸位读者谅解，我这样理解说道，这可能与我的目光短浅，个人学识低，无多少社会阅历有关。个人也认为，文化人身上系着一个很好的“疙瘩”，用云南话讲，就是“靠谱”，做茶比较认真。但也有一个不太好的毛病，当茶友问得过多，就会拒绝分享茶品给茶友了，这病不好治。）

每个“品牌”，都应有自身属性，它应该有自己的文化标识，即品牌文化。

比如，我以“普洱茶体验师”分享普洱茶茶品时，我说得最多一个词：“用心”。这既是我个人的做茶理念，既是「龑王牌」品牌文化核心理念的一个关键词。（这也是前文说的“品牌与人性”）

准确地表达，我所说的“用心”是“用真心”。我始终相信，唯有动用“真心”的人，才能拨动他人的“真心”，拨动他人的“真心”，才能赢得他人的“真心”，这也是解决行业“信任危机”必做的一件事。

推而言之，“真心”也是「龑王牌」创建品牌的一颗初心，也是品牌文化的核心理念。

“功夫不负有心人。”

我相信，有心者，必成大器。即使成不了大器，做个“小而美”，精致的小牌，也很知足了。

此外，「龑王」人还有一颗“定心丸”。

从创建「龑王牌」这天起，不论是在创业初期，还是往后余生，作为「龑王」人，就要吞下这颗定心丸：做别人想做却又“做不到”的事，吃别人吃不了的苦。（本文首发爱普茶网，未经授权，禁止转载。）

作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，「龑王牌」小微茶企品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

龑王牌「2020勐麻河」

产品规格：200克/饼，5饼/提（整提内包装为布袋）

参考价格：480元/饼，2280元/提

综合推荐：蓝版「2020勐麻河」，有“临沧老班章，临沧小霸王”之称，茶品原料精选勐麻河大叶种晒青茶制成，饼形圆润饱满，条索紧实，杯香馥郁，茶汤厚重，生津回甘强烈，山野气韵，甜度高，适宜现饮，适合收藏。

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