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西湖龙井将被打败?因为“5股力量”「谢付亮专栏」

作者:谢付亮  日期:01-07 来源:谢付亮国学茶馆

婵韵茗沁薄荷塘龙珠普洱茶

普洱茶茶汤。

论名茶,言必称“西湖龙井”。

这一局面正在被打破,也必然会被打破,比如,各地茶叶市场门头有着数不完的大红袍、普洱茶等等。

若不及时谋求变革,西湖龙井极可能被打败,就像曾经红极一时的祁门红茶。

为什么?因为有五股力量。

这不仅对西湖龙井有警示作用,对其它品牌,诸如大红袍、安吉白茶、安化黑茶、福鼎白茶、金骏眉、正山小种等现在处于“优势”的品牌,一样有着巨大的警示作用。

且看简要分析。

第一股,假货的力量。

只要你想喝,几乎谁都可以买到被称为“西湖龙井”的茶叶,并且是以你能够出得起的价格,几十元到几万元都可以找到。

打假虽然年年有,力度一年年加大,但就怕本地的茶叶企业或茶商,也想“鱼目混珠”,这样就很难办了。

假货的根源在人心,买方有“心”想尝鲜或省钱,卖方有“心”想多赚钱,一起控制二者的“心”,才可能好转!

第二股,高铁的力量。

交通变革,尤其是以高铁为主的交通变革,必然带来相关的产业变革。

西湖龙井之所以有名,除了品质,还有一个非常重要的原因,那就是——

历史上的杭州享有地利,交通便捷,自然有文人墨客、达官显贵来来往往,频繁出入,久而久之,自然就促成了西湖龙井的大名鼎鼎。

而如今,高铁带来的市场格局变化,势必会“推动”一批批茶叶品牌走出大山,西湖龙井的品牌地位,必然会受到越来越大的影响。

比如,在高铁之前,距离杭州咫尺之遥的安吉,凭借安吉白茶一举“夺走”了不少西湖龙井的风头,这样的茶叶品牌,以后还会增加,浙江本地、安徽、湖南、贵州、云南、江西等地,都有可能。

换言之,虽然西湖龙井位居十大名茶之首,但后来者居上并非不可能!

第三股,惰性和贪婪的力量。

西湖龙井自己必须变革,但有极大的阻力。

一个是惰性。西湖龙井品牌已经很牛了,很多茶商不需要太多的努力,就可以获利颇丰,正如温水煮青蛙,谁会认真思考变革的重要性。

另一个是贪婪。茶商想多赚钱,若是没有底线,自然就能想出“歪点子”,甚至不用想,很多茶商都这样去做。

至于是什么样的歪点子,茶商比我更清楚。若是不明白,走走市场,问问度娘,或找几位行业内的茶商,沟通沟通就能了解了。

这个必须有一个合适的处理方法,并且是能够持续解决的方法,不然,西湖龙井会被自己茶商的惰性和贪婪搞坏。

第四股,品饮方式的力量。

茶叶不变,但品饮的方式可以有千变万化,包括新近热起来的茶叶混搭、茶叶深加工,以及各种各样的“挂羊头卖狗肉”,同样值得关注和研究。

尤其是消费者的需求,个性化趋势越来越明显,也必然会越来越流行。对茶商来说,你的茶叶足够个性化,就可能有足够的竞争力!

比如,被诟病的“奶茶”,有的奶茶无奶也无茶,却比茶叶企业活得滋润、活得潇洒。

这么大的茶叶市场,成千上万种茶叶,虽然规模差别很大,但必然会崛起新的品饮方式,如此下去,自然就能“涌现出”影响力强的品牌。

长江后浪推前浪,茶叶品牌也一样!

第五股,顾客的力量。

顾客,永远是核心!

真正塑造品牌,这两个元素最重要——

顾客和产品。

品饮方式也好,高铁也罢,实则都是围绕顾客和产品在做改善,让消费者更容易接受,更舒适。

还有,假货、贪婪和惰性等等的存在、盛行,也是忽略了顾客的决定性作用!

水能载舟,亦能覆舟,新时代的茶产业,若不能回归到顾客和产品,提高性价比,必然会惨败。

高铁的迅猛发展,会加剧一批茶企茶叶店关门,正如我多次分析:新一轮茶叶店倒闭潮即将到来,背后的主要原因之一就是“高铁”!

中国茶产业已经在虚荣和浮夸的道路上,走得太远太远。

2020年,乃至更长远的未来,都必须回到正道上了。就像西湖龙井茶商自己谈自己一样,大家都要控制自己的欲望!

毕竟——

茶叶产量有限,欲望永远无限!

祝福西湖龙井,祝福中国茶叶!

作者:谢付亮,图文来源:谢付亮国学茶馆,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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