“出海计划”主办方组织的2018年茶叶出口国际座谈会。

引言

俄乌冲突久拖不决，巴以冲突火上浇油，红海航运危机加重，国际贸易首当其冲。据苏伊士运河管理局称，今年1月上旬，运河过船数同比下降了30%。肯尼亚对苏丹茶叶出口运输成本大幅飙升，40英尺集装箱费用上涨了133%；据蒙巴萨拍卖会茶叶贸易商称，目前运往喀土穆的一集装箱茶叶价格已升至3500美元，而巴以冲突前为1500美元。

就在这个当口，中国农业国际合作促进会茶产业分会推出“2024中国茶叶出海计划”，将于今年7月、10月、11月三个时间组织中国茶企业前往俄罗斯、乌兹别克斯坦、马来西亚、摩洛哥和阿尔及利亚等五国进行参观考察和学习交流。

记者 赵光辉  中华合作时报·茶周刊  全媒体记者

受访者 魏有  中国农业国际合作促进会常务副秘书长、茶产业分会秘书长、“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院常务副院长

组织方对目前国际茶叶贸易前景是怎么看的？这种“明知山有虎，偏向虎山行”的底气来自哪里？国际局势动荡造成的市场空缺我们怎样抓住、填补？带着一连串疑问，中华合作时报·茶周刊全媒体日前对“出海计划”组织方中国农业国际合作促进会常务副秘书长、茶产业分会秘书长、“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院常务副院长魏有进行了专访。

记者：疫情防控转段后，国内茶叶企业走出国门、开拓海外市场的热情怎样？海外市场有哪些新特点？作为从事农业国际交流合作专业机构的负责人，您了解的情况是怎样的？

魏有：2023年，疫情防控政策调整后，国内很多茶产区掀起“出海抢单”热潮，湖南、湖北、贵州、福建、广东、广西、浙江等多地政府和企业积极组团前往俄罗斯、斯里兰卡、马来西亚、摩洛哥等国家考察、参展，但是效果比较一般。主要是因为疫情三年我们与合作商往来中断，这三年不少合作商寻找了新的供应商，我们的市场份额被挤占了，如今重新夺回比较困难；同时，全球经济放缓，茶饮消费也更加多样化。

但即便如此，我们也要“偏向虎山行”，必须要走出去，告诉世界、告诉采购商：中国供应商回来了！中国会提供更多、更优质的产品供世界选购。

记者：海外茶叶市场这几年受疫情影响有多大？目前呈现什么新的特点或者趋势？

魏有：新冠疫情影响了全球经济，扰乱了几乎所有行业的正常秩序，茶产业也不例外。疫情影响了世界各地的茶叶生产、流通；封锁限制、进出口禁令以及供应链中断是疫情对海外茶叶市场的主要影响方面；地域上，印度、斯里兰卡、东非等主要茶叶产区在疫情期间均受到影响。但也正是由于疫情，海外市场释放出巨大的健康消费信号，对绿茶、花草茶等健康功效突出的产品需求大幅上升。当然，红茶作为海外市场最大的茶叶消费品类其地位仍不可撼动。

记者：今年的“茶叶出海”计划为什么首先选定考察俄罗斯、乌兹别克斯坦、马来西亚、摩洛哥、阿尔及利亚这五个国家？他们的市场都有什么特点？

魏有：俄罗斯、乌兹别克斯坦、马来西亚、摩洛哥、阿尔及利亚是世界主要茶叶进口与消费国家、地区；同时，五国均为“一带一路”共建国，且都是我国茶叶出口主要贸易合作伙伴，是未来几年中国茶叶海外发展的主要目的地之一，潜力不容小觑！

俄罗斯是世界主要茶叶消费国和进口国，年进口量约18万吨。俄罗斯茶叶市场规模庞大，消费人群广泛，呈现多元化趋势。茶叶的消费品种非常丰富，包括黑茶、绿茶、白茶、普洱茶等多种类型，其中黑茶和红茶占据了市场的主导地位。2022年，俄罗斯从中国进口茶叶总量约2万吨，在中国茶叶主要出口市场中排名第四，进口种类包括绿茶、红茶、乌龙茶、普洱茶、花茶。

乌兹别克斯坦是世界上人均茶叶消费量最高的国家之一，每年人均消费2.65公斤，位居世界第四，而中国人均茶叶消费量不到2公斤。乌兹别克斯坦年茶叶需求量约为2.5万—3万吨，而茶叶消费百分百依靠进口。2022年，乌兹别克斯坦从中国进口茶叶约2.5万吨，在中国茶叶的主要出口市场中位居第二，进口种类包括绿茶、红茶、乌龙茶和花茶。

马来西亚是一个茶叶消费大国，茶叶在马来西亚具有悠久的历史和文化背景。茶叶是马来西亚人日常生活中的重要饮品。马来西亚也是茶叶的生产国之一，主要种植绿茶、红茶和乌龙茶。茶叶市场在马来西亚有着广阔的发展前景。马来西亚茶叶市场主要以消费为主，消费者对于茶叶的品质有较高的要求。传统的红茶、绿茶和乌龙茶是市场上的主要产品。随着人们健康意识的增强，有机茶叶和花草茶等天然茶叶也越来越受欢迎。2022年出口至马来西亚的茶叶量达0.93万吨，同比增长27.93%，出口额达28471万美元，同比增长10.94%。自2017年以来，中国大陆出口至马来西亚茶叶一直保持稳健增长，可见马来西亚茶叶消费市场的活跃与潜力。

摩洛哥是首个与中国签署共建“一带一路”倡议的北非国家。摩洛哥人偏爱中国绿茶。整个非洲绿茶的进口量摩洛哥占到了64%，在全球绿茶进口量中占到了21%，其中吸收了中国20%的出口量，一直稳居中国茶叶出口市场TOP1。多年来中国绿茶出口的1/4进入摩洛哥，其是中国绿茶的重要贸易伙伴。近几年花茶出口增长强劲，红茶、普洱茶、乌龙茶也零星出口。

阿尔及利亚位于非洲西北部，紧邻摩洛哥，是非洲面积最大的国家，经济规模在非洲位居前列。阿尔及利亚以消费绿茶为主，仅次于摩洛哥。阿尔及利亚人喝绿茶的历史并不长，短短200余年的时间就使绿茶成为当地最受喜爱的饮料之一。阿尔及利亚的绿茶都来自中国，2023年前10个月，阿尔及利亚从中国进口茶叶1.8万吨，主要进口绿茶，少量进口红茶和花茶。

从以上的综合数据我们可以看到，这五个国家都非常具有代表性，所以，我们的“2024中国茶叶出海计划”首选这五个国家作为推广和考察的地方。

记者：共建“一带一路”倡议需要多领域、大量的产品，中国茶叶在“一带一路”建设中具有哪些特点和特殊地位？经过十年积累，目前具有哪些优势？

魏有：茶叶与“一带一路”渊源颇深，是继丝绸、陶瓷之后中国的又一个标志性产品。近10年来，随着共建“一带一路”的大力推进，茶产业经济和茶文化在国际范围内的交流及传播也日益广泛。依托“一带一路”共建平台，“茶叶专列”不仅促进了茶叶国际贸易的发展，而且促进、提升了中华茶文化的传播和影响，让中国茶文化收获了更多外国朋友，“民心相通”还加深了各国之间的友谊。

2019年，组织方在肯尼亚考察。

茶文化本身所具备的包容性、亲和力和凝聚力等属性与“一带一路”倡议提出的“和平合作，开放包容，互学互鉴，互利共赢”十六字精神高度契合，有利于凝聚不同国家不同民族不同文化背景下的人群，形成“一带一路”共建的合力，推动人类命运共同体建设。

十年中，我们与“一带一路”共建国家经贸逐年增长。尤其是农产品贸易。2023年我国茶叶出口前10名国家，其中9个是“一带一路”共建国家。十年来，“一带一路”影响日益深远。

记者：从过往贵机构组织的考察看，考察的参与者来自哪些茶区？企业有哪些特点？开拓市场者、维护市场者分别占多少比例？

魏有：从2015年至今，我会组织过多次国外考察和参展，包括韩国、斯里兰卡、美国、肯尼亚、澳大利亚、法国等，团内成员主要来自浙江、四川、湖南、湖北、江苏、贵州等茶叶产区，有一部分企业是已经在做出口的企业，想通过我们的考察开拓新的出口市场；也有一部分是还未实现出口的企业，想通过出国考察开拓国外市场，以实现贸易“零的突破”。大体上，开拓、开辟市场的企业占90%，维护市场的企业大概占10%左右。

记者：出国考察内容多、时间紧，怎样在短时间内提升考察的效果，怎样让海外市场客商较快了解中国企业和产品，这方面是不是需要一些成功经验和专业建议？

魏有：考察目的是要帮助中国茶叶企业了解海外茶叶市场的规模结构、发展情况、消费者喜好以及当地的法律法规。考察内容丰富，但时间安排很紧凑。因此，更多的工夫和工作要做到考察前，包括选择合作商、选择地接服务商、提前做好采购商和供应商信息和产品对接、做好考察人员的培训等等，总之要做大量的工作。

“出海计划”主办方参与的2018年韩国茶博会。

这个考察行动，每个国家我们都会事前与当地中国使领馆进行深入交流，探讨确定更好更优的推广和考察路线，听取更多合理化建议。寻找茶或者食品行业组织作为当地合作商，根据我们的考察团产品特色，让当地合作商寻找合适的采购商和经销商；我们会提前进行线上对接和沟通，了解需求。提前与所在国最具代表性的贸易商进行洽谈和交流，对接需求。目前各项工作都在稳步推进，只有一个目的，就是让我们中国茶叶推介会暨专场对接会、考察团在最短的时间内获得最大的回报。

记者：对于第一次出国考察的茶企业来说，贵机构的辅导和辅助特别珍贵，你们机构有没有一些定制化的帮助方案，比如针对目标市场应该如何展示自己、推介产品？茶文化，尤其是企业文化在其中能发挥多大作用？如何才能“打好文化牌”？

魏有：对于第一次出国考察的企业，我们在考察前2个月会做一次详细的线上培训，时间允许的话我们还会在临近出国前再进行一次线下集中培训。培训内容主要包括携带产品要求、产品包装要求、产品印刷要求、当地对接会准备的材料，以及考察团人员的语言要求等等。还会重点辅导目标国茶叶市场情况、茶叶消费情况、消费者构成、购买渠道、社交注意事项等等，会做全方位的培训，出去以后需要做什么、能做什么、必须做什么，我们都会让考察团茶企了解掌握。

“出海计划”主办方参与的2017年澳大利亚茶博会。

时间很短暂，所以很珍贵。对于企业来说，最重要的是抓住机会，在第一时间把自己产品优秀的一面展示给采购商和经销商。“文化牌”方面，我们协会会从整体去考虑，从布置、设计、宣传等等让所在国参与者能够在最短时间初步了解我们的茶文化，并且以文化促进贸易、以文化搭建沟通桥梁。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体

作者：赵光辉，图文来源：茶周刊，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

普洱茶选购、咨询，敬请添加艾文华老师个人微号：814917310