中秋节，是茶叶营销中无法忽视的“超级热点”，堪称“茶界618”。现在距离中秋节仅剩半个月，以往为做好中秋营销，茶企通常会通过中秋订货会、新品发布会，营造中秋的氛围；卖场促销活动也是茶企中秋营销的常见操作。但因为新冠肺炎疫情反复，今年线下活动大多无法顺利开展。

如何用好中秋旺季？如何破局中秋营销难题？记者观察了近一个月茶企的中秋营销方式，总结出了今年中秋新玩法。

茶月饼+盲盒，文化做营销

茶和月饼的搭售，可以说是中秋茶企营销方法中最经典的招式。无论是把茶融入月饼口味，还是将茶和月饼放在一个礼盒中售卖，都十分贴合时令，在市场上备受欢迎。但年年吃月饼，大家都吃腻了，如何“旧瓶装新酒”？

天福茗茶把中秋茶礼与自家文创IP“天福茶爷爷”结合，打造了“茶爷爷中秋茶月饼礼盒”。每一个月饼礼盒中，除了包含绿茶莲蓉、桂花乌龙酒酿、骏眉巴蜀牛肉三种口味的月饼，还随机搭配一个“天福茶爷爷幸福日常系列”手办盲盒。

据了解，“天福茶爷爷”是以天福集团创办人李瑞河为原型创作的，2020年8月13日正式亮相。

天福茗茶将“天福茶爷爷”盲盒与中秋茶月饼结合，既有利于刷新老牌茶企在年轻人心中的印象，亲近更广泛的年轻圈层，也有助于传统茶文化得到进一步传播。

天福茗茶抓住了年轻人喜欢惊喜、猎奇的消费心理，巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子，吸引更多年轻群体的注意力，激发他们的购买欲望，从而让“天福茶爷爷”盲盒产生1+1>2的传播效果。

品牌联名搞事情

今年中秋，联名依然是很多茶品牌首选的营销形式。作为中秋节的传统美食，月饼凭借最具节日仪式的形象，成功在节日营销中C位出道。不同于单独的月饼，跨界有知名度和人气的IP打造联名月饼，要更有影响力，也更能促进销售。

喜茶中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”。（左）

关茶哆啦A梦中秋限定礼盒。（右）

喜茶与精品咖啡品牌Seesaw合作，推出中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”，可谓是茶饮届与咖啡届的两大创意驱动型品牌的“神仙碰头”。此前，Seesaw官宣已完成A+轮融资，喜茶入股。而这次的中秋联名，则是喜茶入股Seesaw后的首次合作，口味包括梨香美式、绿妍咖啡流心麻薯等，融合了咖啡、茶、水果等多重味道与口感。

关茶携手哆啦A梦推出“关茶新食礼”中秋限定礼盒。中秋限定礼盒包装正面是以奶酥十六仁月饼和哆啦A梦为灵感的插画设计，背面是哆啦A梦头像。在月饼口味的打造上，关茶没有和其他品牌一样，绞尽脑汁推出新口味月饼，而是稳扎稳打地研发出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月饼。在月饼外皮中加入伯爵红茶和抹茶做成奶酥，内馅加入16种优质坚果、果干，颠覆传统广式五仁月饼口感体验。

反套路操作，暖心讲感恩

“花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日，小罐茶在全国北上广深等16个城市的电梯，上映主题为“记在心里的名字感谢”的1小时主题长片，花秀英是出现在该片的名字。此次活动是小罐茶专为中秋节策划，长片中出现的名字都来自小罐茶的真实用户，呼吁大家勇敢将深藏于心的感谢宣之于口。

当许多公司还在复刻BOSS直聘15秒重复三遍的洗脑套路时，这则安静、克制、缓慢的长片视频内容，引起了很多人的注意，堪称是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑马。小罐茶这一波反套路的操作，其实也顺应了现代年轻人对平和、温暖、善意状态的向往，减少了对浮躁现状的不满。

每到中国传统节日，一些茶企总会抛出一些情感话题，引发消费者的关注，进而“击中”消费者。面对中秋节这样的传统节日，在营销上，确实还要准确把握中秋之际人们的情绪，去形成情感上的共鸣。优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实的情感流露，或熟悉的情景，或触动人心的细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。

DOU来饮茶节，抖出新花样

8月20日—8月31日，抖音电商举办茶叶陶瓷行业#DOU来饮茶节#话题活动，以#中秋有茶礼#为主题，汇聚全国22款名茶产品、17个名窑瓷器，专访茶叶、陶瓷大师，为用户带来中秋茶礼盛宴；为茶叶、陶瓷行业商家提供专属活动曝光，助力商家冲刺自播GMV（成交总额）增量，玩转中秋茶礼场景，实现中秋销量再提升。

小罐茶、八马、大益等在#DOU来饮茶节#活动期间，在抖音电商平台进行自营销活动，叠加平台官方活动与流量扶持，实现品牌传播、营销效果最大化。据新抖数据统计，在8月29日的直播中，抖音大益茶通过“大益开仓节”活动，实现销售额265万元，刷新账号单场带货记录。活动期间，抖音大益茶实现销售额460.57万元，累积销售量2.28万件。

依靠暖心宣传片和复原古画成功“出圈”的小罐茶和八马，在#DOU来饮茶节#活动期间也创下佳绩。

8月23日，抖音小罐茶直播间举办“记在心里的名字感谢”专场直播活动。小罐茶创始人杜国楹进行直播首秀，奥运冠军张继科也现身直播间，超强的人气吸引了大批观众。当天，小罐茶销售量突破6000件。

8月28日，抖音八马茶业官方旗舰店推出“八马超级IP日”，八马茶业携手中国航天·太空创想的新品，在直播间正式对外销售。活动当天，抖音八马茶业官方旗舰店收获了销售额204.86万元的好成绩。

目前，电商平台已成为发展速度最快的商业模式，通过互联网各大茶企进一步拓展了营销渠道，增强了竞争优势，为茶叶市场带来了发展新契机。线上平台的创新模式，让中秋销售又有了新玩法，在“互联网+市场”的新格局中，互联网线上线下同时运营成为趋势，茶企向互联网转型已势在必行。

今年中秋市场，各家拼的不再局限于产品，而是各种各样的创意和玩法。在竞争不断升级的中秋营销大战中，茶企不断根据消费者和市场变化来抢夺先机。品牌在利用节日进行营销时，不仅要深挖节日文化内涵，洞察消费者多变的消费心理，更应该不断摸索创新玩法，才能占据市场的制高点，实现销量和口碑的双丰收。

出品：中华合作时报·茶周刊全媒体。

图文来源：茶周刊，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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