3月20日之后，云南茶山相对一大部分进入了头春头采的这个时期，而距离传统的“明前茶”也仅仅只有5天时间了，传统的“明前茶”是指以清明节那天为中心的前后10天时间，也就是3月26日-4月15日。

而在市场端，云南春茶参考价已经是大同小异的被茶商报出来了，成为了抢占春季茶叶资讯流量的密码。

但就目前这种市场消费环境和消费者的消费意愿，真不好说今年茶山的茶鲜叶和初制茶价格会怎么走。

截止这几天，市场中的品牌流通茶交易频次和数量规模减少，某些茶品行情更是低于配货价，很多人更不愿这时候交易买卖。

今年云南茶区的疫情防控常态化是相对较严，尤其边境茶区。这就会遇到两个问题：一是采茶制茶工人的数量减少，会造成工价成本上涨，茶叶采制会受人工影响。二是外省甚至本省去茶区的人员数量减少，直接去茶源的人员减少，相对往年的源场地消费场景或转为线上，但线上的入口通道相对零散不易被发现。三是常规的每年一定幅度的头春头采茶叶价格上涨（生活成本上升），随着春季丰采制期和春尾接夏季的大批量上市价格会回落，预估今年春尾会或夏季形成抛售变现的时间节点。

从这方面看2022年云南茶叶价格在清明前后是会涨的，至于是多少个点就看各鲜叶收购商和毛茶收购商的能力。就在这个月初，勐海县和思茅区的茶价较去年都有涨。

另一个涨的是头部山头村寨品牌的茶鲜叶或者干毛茶，因为市场有部分热钱资金会进入茶山，不为别的就为了逐利。

持平的云南茶山茶价，很大一部分是因为没有暴增的需求，茶山知名度、性价比等等各种因素造成市场的供需关系。而这种持平说好听较稳定，但实际这个茶区域或许已经是滞胀状态，或许是进入到了较高价位的期间，消费群体相对较少。

你认为云南茶区茶价今年是会涨价还是会持平？我认为是涨是站不住多长时间的涨，而降价是相对长时间的降价。

从流通层面上看，这几年以来，不管是茶农（初制所），还是产区茶厂（茶企），还是市场茶商（所有卖茶的店），还是茶叶消费者。每一个流通节点上的个人或者企业都有很多茶品，这些茶品的消耗速度其实是很慢的。从2014年以来去库存已经是重点，流通的茶品这几年虽然都在转移，但这种转移消耗得也很慢，别的行业的人进入茶行业来接手储存消耗，也只不过是小水滴，零零碎碎的。

近几年，一个茶厂动则上千吨的茶叶原料储备。而且每年还得收。而消费意愿低迷的情况下，销售量会出现明显的波动。而这种波动就像一个石子扔进水里，波动覆盖的圈层都会受影响。

而基于去库存腾资金促流通周转的前提下，茶商与茶商之间的内卷就会导致茶价下跌。尤其是现在的消费者信息相对对称的情况下。

前几天我碰到一个品牌茶消费者，他发了一款茶品名给我让我报价给他，好家伙，这个茶成本600，零售价是900，报给他680他就发个笑哭的表情，然后他把别人给他的价发出来，我一看530。结果没成交，另一款更卷的是那人一饼茶按我们的成本是只赚3块钱。或许是别人的进价更低吧，或许是清库。

而在茶山中或者茶厂的那些原料，当周转资金出问题的时候，库存茶叶跌价变现已经是最有价值的东西了吧。毕竟茶行业和茶品融资渠道窄。至于能融资的其它东西，估计早抵押在银行那了。

作者：吃好茶，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

普洱茶选购、咨询，敬请添加艾文华老师个人微号：814917310