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润元昌李子超:润元昌要加大消费茶的比例

作者:李子超  日期:12-20 来源:润元昌茶业经营日记

润元昌鸿禧古树熟茶

我前两天发了一篇经营日记“茶行业今年太难了”。

我的一位朋友,也是我的大学校友,现在湛江某高校当教授,在我的朋友圈看了这篇日记后发了留言给我。

她的留言这样写:

“今天是第一次认真看了一下李总的日记,很为你们的理念感染,我还以为你们今年的茶叶也像陈皮一样,奇货可居呢!

我一直以为今年在疫情的影响下,人们更关注健康,会愿意花钱来买茶喝,所以,即便经济不好,应该像茶叶等养生保健类的行业,应该也不会太坏。

看你这么说,其实主要还是渠道的问题而不是市场的问题吧?

抑或是你们的茶定位太高端了,市场不景气故更倾向消费性价比高的产品?

不过你说的也是很对的,品牌更是靠坚守熬出来的,即便没有观众,也要以最好的状态示人。向你致敬。”

教授的这番留言让我陷入沉思。

润元昌原来定位高端普洱茶品牌,特别是收藏级的普洱茶的定位,是面向发烧友小圈子,面向普洱茶的高端爱好群体。

这个群体懂茶,爱茶,收藏茶,有巨大的购买力。

他们如果一旦认定你的产品,可能会马上大量购买,他们是大单消费者。

但是这个群体,跟整个中国的茶叶消费群体相比,太小了。

绝大多数的中国人,都走不进这个群体里。

包括许许多多的企业家、以及范围更广大的中产阶级、城镇居民,他们想要的,不是高端收藏型普洱茶,他们要的,是大健康消费茶。

他们不想让自己变得很专业、花费巨大力气才能喝懂茶。

他们就是想简简单单喝好茶,让身体更健康,让生活更有乐趣。

所以,润元昌从单一的专业收藏型普洱茶,转为双轮驱动:收藏流通型普洱茶、多元创新的快消礼品茶两条腿走路。

现在看来,我们在快消、礼品茶这条路上,走的还不够彻底,产品不够丰富,推广不够用力,还没有真正站在广大消费者的角度去大量研发符合他们需求的产品。

润元昌有很适合例如高校教授这样群体的产品吗?我们可能没有想过。

甚至有时候我自己要送给亲友,都不知道拿哪款产品。

所以,润元昌接下来,要加大快消、礼品等消费茶的比例,加大这方面的投入。

让更多的中国人,可以方便快捷地喝上好茶。

作者:李子超,图文来源:润元昌茶业经营日记,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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