我前两天发了一篇经营日记“茶行业今年太难了”。

我的一位朋友，也是我的大学校友，现在湛江某高校当教授，在我的朋友圈看了这篇日记后发了留言给我。

她的留言这样写：

“今天是第一次认真看了一下李总的日记，很为你们的理念感染，我还以为你们今年的茶叶也像陈皮一样，奇货可居呢！

我一直以为今年在疫情的影响下，人们更关注健康，会愿意花钱来买茶喝，所以，即便经济不好，应该像茶叶等养生保健类的行业，应该也不会太坏。

看你这么说，其实主要还是渠道的问题而不是市场的问题吧？

抑或是你们的茶定位太高端了，市场不景气故更倾向消费性价比高的产品？

不过你说的也是很对的，品牌更是靠坚守熬出来的，即便没有观众，也要以最好的状态示人。向你致敬。”

教授的这番留言让我陷入沉思。

润元昌原来定位高端普洱茶品牌，特别是收藏级的普洱茶的定位，是面向发烧友小圈子，面向普洱茶的高端爱好群体。

这个群体懂茶，爱茶，收藏茶，有巨大的购买力。

他们如果一旦认定你的产品，可能会马上大量购买，他们是大单消费者。

但是这个群体，跟整个中国的茶叶消费群体相比，太小了。

绝大多数的中国人，都走不进这个群体里。

包括许许多多的企业家、以及范围更广大的中产阶级、城镇居民，他们想要的，不是高端收藏型普洱茶，他们要的，是大健康消费茶。

他们不想让自己变得很专业、花费巨大力气才能喝懂茶。

他们就是想简简单单喝好茶，让身体更健康，让生活更有乐趣。

所以，润元昌从单一的专业收藏型普洱茶，转为双轮驱动：收藏流通型普洱茶、多元创新的快消礼品茶两条腿走路。

现在看来，我们在快消、礼品茶这条路上，走的还不够彻底，产品不够丰富，推广不够用力，还没有真正站在广大消费者的角度去大量研发符合他们需求的产品。

润元昌有很适合例如高校教授这样群体的产品吗？我们可能没有想过。

甚至有时候我自己要送给亲友，都不知道拿哪款产品。

所以，润元昌接下来，要加大快消、礼品等消费茶的比例，加大这方面的投入。

让更多的中国人，可以方便快捷地喝上好茶。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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