昨天回到芳村茶叶城，碰到认识多年的同行林总。

林总认为，将自己的牌子做成真正的品牌，是每个普洱茶企的梦想。

但是大多数都在半路停滞了。

他认为，润元昌的双轮驱动模式初步看是成功的。

但能否做成品牌，最重要的是坚持，以及大量招商之后如何让加盟渠道良性经营下去。

如果能坚持这样运作几年，那么会越来越多的茶庄加入。而快消礼品的优势能让渠道有更良性的经营。

最终就会量变引起质变，真正做成品牌。

如果不能坚持，就会半途而废。

这就好像，每条河流都有奔向大海的梦想，每条河流都在用一生去寻找回归大海的路。

但是很多河流在半路就干了。

要怎样才能成为一条成功奔流到大海的河流呢？

首先要有这样的志向。大部分茶叶牌子并没有这样的想法，大部分只想做好自己的小圈子，甚至很多茶企走向直接做C端消费者，逐渐放弃渠道，老板成为最大的销售员。

其次是要明白会有很多艰难曲折。就像黄河奔流到大海会经历非常多的曲折一样。

要有迭代成长的能力，不同时期肯定会遇到不同的困难，要想办法冲破过去。

再次，要有海纳百川的胸怀。不仅要吸引想投资的有钱人，更要欢迎更多的真正卖货的茶庄。

很多非常有钱的人跨界过来做普洱茶，更多是投资，买了一堆货扔在仓库，等着投资升值再卖掉。

他们没有真正的能力，更没有真正的意愿去一片一片、一提一提地卖茶。

他们不习惯赚小钱，更没有服务茶友的态度和耐心。

而真正接地气、长时间经营的茶庄，才是普洱茶真正的消耗通路。

他们真正爱茶懂茶，愿意花时间去培养客户，服务客户。

所以，要有拒绝投机资本的勇气，特别是短期逐利的资本要敬而远之。

润元昌要吸引的，是那些愿意落地经营的实体茶庄，是那些愿意相信润元昌会成功的长线投资资金。

这样的茶庄渠道和长线资金越多，积累时间越长，润元昌就越有机会成功。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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