第一个故事，是山西太原润元昌渠道廖总的故事。

在代理润元昌产品之前，廖总在山西太原经营茶叶已经很多年了，因为为人大方厚道，产品品质过硬，所以老客户非常多，业务一直非常好。

有一次一位老熟客跟他说要买小青柑，廖总从市场调了很多款给这位客户，客户说口味都不对。后来客户特意拿了别人送的润元昌小青柑给廖总，说就要这种口味的。

廖总对比了他所在的茶叶批发市场上所有的小青柑，都没有达到润元昌这种口感品质。

于是，他打电话到润元昌招商中心，咨询如何做代理。

从此，润元昌在山西太原多了一位非常给力的经销商。

第二个故事，是我的一位朋友，叫牦牛。牦牛是我在2009年华南电子商务大会上认识的。他现在云南开拓自己的鲜花电商业务。

他经常关注润元昌的发展，也经常购买润元昌的茶叶来喝和送礼。他买的最多的，是润元昌的小青柑。也送了很多给互联网行业的老板。

他的反馈是，送出去的润元昌小青柑，好评率特别高。

有一次，他在抖音直播上看到别家的小青柑，觉得价格很便宜，忍不住买了几份，然后心里暗暗埋怨润元昌的价格太高。

等他收到产品喝了一次之后，他就后悔了，这个直播买回来的低价货，质量太差，没法入口，只能扔掉了。

他又不死心，继续在淘宝上选销售最火的小青柑的前两名，继续下单。

结果又一次后悔了，口感太差，没法喝，又得扔掉了。

他跟我感慨说，一直以为你们润元昌卖的茶叶贵，现在才知道，买了不能喝的东西，才是最大的浪费。

我告诉牦牛，润元昌小青柑用的柑果，全部是新会一线核心产区的柑，成本是他买的其他小青柑的3-6倍。

润元昌用的熟茶，全部是我们自己在勐海用春茶发酵的熟茶，成本是一般小青柑的3-6倍。

因为用新会核心一线柑的原因，润元昌小青柑的口感特点是非常香、鲜爽度很高。

因为用春茶发酵的勐海茶的原因，润元昌小青柑的浓度特别高，甜润感特别强。

为什么润元昌小青柑的产量和销量在2021年能比2020年还继续递增20%以上，是因为我们一直非常用心地制作产品，口碑一直在持续积累。

茶是拿来喝的，当你真正用心了，客户会了解你的好。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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