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李子超:润元昌小青柑茶的两个小故事

作者:李子超  日期:02-10 来源:润元昌茶业经营日记

润元昌茶坑圈枝小青柑

第一个故事,是山西太原润元昌渠道廖总的故事。

在代理润元昌产品之前,廖总在山西太原经营茶叶已经很多年了,因为为人大方厚道,产品品质过硬,所以老客户非常多,业务一直非常好。

有一次一位老熟客跟他说要买小青柑,廖总从市场调了很多款给这位客户,客户说口味都不对。后来客户特意拿了别人送的润元昌小青柑给廖总,说就要这种口味的。

廖总对比了他所在的茶叶批发市场上所有的小青柑,都没有达到润元昌这种口感品质。

于是,他打电话到润元昌招商中心,咨询如何做代理。

从此,润元昌在山西太原多了一位非常给力的经销商。

第二个故事,是我的一位朋友,叫牦牛。牦牛是我在2009年华南电子商务大会上认识的。他现在云南开拓自己的鲜花电商业务。

他经常关注润元昌的发展,也经常购买润元昌的茶叶来喝和送礼。他买的最多的,是润元昌的小青柑。也送了很多给互联网行业的老板。

他的反馈是,送出去的润元昌小青柑,好评率特别高。

有一次,他在抖音直播上看到别家的小青柑,觉得价格很便宜,忍不住买了几份,然后心里暗暗埋怨润元昌的价格太高。

等他收到产品喝了一次之后,他就后悔了,这个直播买回来的低价货,质量太差,没法入口,只能扔掉了。

他又不死心,继续在淘宝上选销售最火的小青柑的前两名,继续下单。

结果又一次后悔了,口感太差,没法喝,又得扔掉了。

他跟我感慨说,一直以为你们润元昌卖的茶叶贵,现在才知道,买了不能喝的东西,才是最大的浪费。

我告诉牦牛,润元昌小青柑用的柑果,全部是新会一线核心产区的柑,成本是他买的其他小青柑的3-6倍。

润元昌用的熟茶,全部是我们自己在勐海用春茶发酵的熟茶,成本是一般小青柑的3-6倍。

因为用新会核心一线柑的原因,润元昌小青柑的口感特点是非常香、鲜爽度很高。

因为用春茶发酵的勐海茶的原因,润元昌小青柑的浓度特别高,甜润感特别强。

为什么润元昌小青柑的产量和销量在2021年能比2020年还继续递增20%以上,是因为我们一直非常用心地制作产品,口碑一直在持续积累。

茶是拿来喝的,当你真正用心了,客户会了解你的好。

作者:李子超,图文来源:润元昌茶业经营日记,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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