过年前我们还沉浸在相对乐观的氛围中，觉得困难虽然有，但是我们也有饱满的信心与热情来面对它。即时我们没有快速短期回报，但是我们可以讲“长期主义”啊！

过年后的二月份，没有开门红。

虽然觉得市场会很冷，但是没有想到会这么冷。业内很多商家说是从业十几年来需求最弱的一年。

到了三月初，市场积蓄已久的悲观情绪一下子涌出来了。

无论是普洱茶的投资收藏需求，还是品饮消耗需求，都一下子急剧缩小了。

原来很多资金需求出路的投资收藏，一下子变得先观望停住了；而想卖出变现的需求，急剧变大。

当接盘寥寥，卖盘众多的时候，下跌是不可避免的了。

在品饮消费市场这一端，很多茶庄是本着尽量少进货，先卖库存，保住现金的心态，导致进货也变少了。

部分茶友也是这个心态，现金为王，家里有茶就先喝着，先不买新茶了。

茶行业只是一个小行业，受大环境影响非常大。

实际上今年的大环境是，基本上大部分资产都在下跌。包括阿里、美团、哔哩、拼多多、网易、小米等优质股票，都已经下跌70%-90%。

今年大环境中有两个巨大的变量，一个是俄乌战争，是否会扩大到其他区域；

另一个是持续了三年的疫情，到底会怎样演变。是已经到了最后的阶段呢，还是最终走向无法控制。

我发现其中一个很重要的变化是，很多人已经对公众场合戴口罩这件事情无感了。

大家越来越无法忍耐要持续戴口罩这个行为，在所有的公众场合，基本上大部分人都不戴口罩了。这个将导致疫情的传播比之前要迅速很多。

在这种悲观的氛围里，我们可以做什么？

第一，没有必要太恐慌。

太阳底下没有新鲜事。我们已经不是第一次经历这种事情了。

从2007年4月24号的高点开始，2007-2008我们经历过一次。2014年经历过一次。现在又经历一次。

已经是第三次了，未来人生几十年，估计还有很多次。

2008年那次我印象非常深刻，当时非常恐慌，整个人也很压抑，经常上天涯论坛看各种帖子，被这些互相感染的悲观情绪吓怕了。当时大树茶最低跌到15元一公斤，新班章最低75元一公斤，各种高端成品价格低到难以置信。

后来回头一看，错失了普洱茶行业最好的一次投资机会。

第二，懂得区分情绪与目标。

情绪不是事实，不是真相，不是方向。

目标才是我们真正要做的事情，是我们要坚持的方向，是我们应该聚焦精力和资源的所在。

情绪是非理性的，情绪会绑架我们的理性，会让我们失去方向，让我们陷入迷茫。

所以，我们不会让恐慌情绪主导我们，而是要经常关注我们的长期目标。

那润元昌的目标是什么？我们的方向是什么？

为20年后的中国留传一批好茶，帮助中国2000家茶庄盈利，是我们的愿景。

所以，我们会坚持做真正符合转化出高品质老茶方向的普洱茶。如果今年原料行情价格下跌，我们会继续放大收购，然后降低成品出售价格，让利市场。

双轮驱动，我们会持续坚持。但是其中的投资收藏这一轮，短期困难很大。

因为今年无论哪个行业要盈利，压力都非常大。在资产下跌的过程中，大多数人都会伤痕累累。收藏投资型普洱茶，注定今年不会有很大的盈利空间。但是对于真正想长远投资的人来说，今年可能是一个抄底投资的机会。

所以，润元昌今年将在收藏投资性格普洱茶上，低价出货，让利市场。在品饮消耗市场上，密切关切市场需求，持续研发新品。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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