这几天跟同行交流市场的状态，有同行说现在是普洱茶的“缩圈周期”，原来参与普洱茶投资的新人纷纷退场，很多原定要进入茶行业的纷纷暂停脚步，很多商铺也贴出转让广告，离开茶行业重新寻找工作的也不在少数。

芳村马总的看法是“现在外围已经不动了，之前玩的暂时撤退了，就传统圈子还在坚守，市场规模也缩小了，直接点就是别人不和你玩了......”

这就是普洱茶市场的“缩圈周期”。

“缩圈周期”这个提法挺有意思。“缩圈”是相对于“扩圈”来说的。在“缩圈周期”之前，对应的是“扩圈周期”。

也就是说，在此之前，曾经有一个比较旺盛的扩圈周期。许多不是从事茶行业的新人，“跨界人士”，也纷纷进入茶行业，实现了茶行业的“扩圈拓展”。

润元昌去年也发过类似的“诚邀跨界人士过来交流普洱茶”的海报。

为什么会有这么多跨界人士过来进军普洱茶行业？因为普洱茶的最佳对应人群是中年人。少年喝可乐，人到中年才开始喝懂茶。许多人都完成了从普洱茶的茶友，到普洱茶的收藏家，再到普洱茶的经营者这么一条路。

其次是，中年人拥有较多的社会资源、人脉关系，以及心态上比较适合进退有度的经营节奏，比较容易能做好普洱茶的经营。

第三是普洱茶的养生功效、做时间的朋友的“半商半藏”的经营模式，比较适合中年人渴望的平静生活模式。

所以，普洱茶天生具备吸纳中年人的优势，让许多人在中年之后不由自主的被普洱茶吸引，被普洱茶征服，越陷越深，最终成为普洱茶的经营者。这是普洱茶的圈子越扩越大的原因。

万物有周期，春夏秋冬轮回循环发展。有信心大增、人气旺盛的扩圈周期，也有人气淡薄、信心不足的缩圈周期。

在普洱茶的缩圈周期，有什么特点和好处呢？

缩圈周期的特点是普洱茶圈子的参与人群更加纯粹了。不是普洱茶的真爱粉、忠实粉，都不会留在普洱茶行业了。

在普洱茶最疯狂的扩圈周期，进来的人都不谈茶的，他们只谈哪里能赚钱，从来不研究普洱茶的品质与转化，因为真正研究茶的人反而不容易赚到钱。甚至打破越陈越香的底层逻辑，越新越贵，越投机越贵，老茶反而因为没人炒就不值钱。

现在又回来要重新研究茶，研究茶的品质与转化的时代了。这是爱茶人的优势，也是润元昌的优势。

在扩圈周期，纯炒作的投机茶，升值比较快。但是在缩圈周期，同样有升值的茶，那就是“消费型中老期茶”。

消费型升值茶，是因为消费的人多，喜爱的人多，因为越喝越少导致的良性升值。这样的产品，大多数是有品质有特点的二三线中期茶，从去年年底到现在，普遍已经有20%以上的升幅，有些甚至已经翻倍。

润元昌最近推出的“高山韵象”“布朗峰范”“红大象”就是这样的产品，以优质老茶的转化作为方向，主打高性价比，因为消费和喜欢的人越来越多，最终引发良性的升值。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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