在上文中（点击阅读《茶品牌的“与众不同”，如何直观传达给消费者？｜兴茶观茶》一文），我们谈到，当茶叶消费走向大众化、品牌化的过程中，市场的竞争必然会越来越激烈，在这个过程中，品牌自身的差异性就显得特别重要，这正是其抢占消费者心智，从同质化竞争中突围的关键。

那么，品牌茶企确立差异化，形成与众不同的气质，有哪些途径或方法能够实现呢？

1、挖掘“第一”、“首创”等品牌特性

当问到世界第一高峰叫什么？大多数人都立马能说出“珠穆朗玛峰”，但是第二高峰叫什么，多数人不一定知道。这就是现实，面对大量的信息，消费者其实是很容易会过滤掉大部分信息，只会关注排在最前列的信息，并默认为这是最重要的内容。

通过“第一”或者“首创”等特性，来塑造品牌差异化的好处及其影响力，早已在不同行业的品牌实践中得以证明。

微软在软件业的“第一”，至今仍然傲视群雄，沃尔玛一直占据着超市老大位置，可口可乐至今仍是可乐饮料中的龙头老大，并成了这一类产品的代名词；而“吉普”是一种越野汽车的品牌名称，今天它同样成了越野车的代名词。

在“首创”方面，苹果推出iphone带来的技术创新，颠覆了大家对智能手机的认知，开启了真智能手机“革命”，同样，当OPPO提出主打音乐手机时，也获得了成功，因为在此之前，没有其他企业这么做，这种具备“首创”元素的品牌，也容易给消费者带来深刻印象。

只有与众不同，才能得到记忆。当茶企在确立品牌差异化过程中，不妨去梳理出引以为傲的“第一”的地位，或者你能在工艺、技术等某些方面实现独创、首创，那么这些就是茶品牌实现差异化的重要途径，也让品牌有了排它性，这将是决定茶企是否能在市场上取得竞争优势的关键。

2、通过产品打造品牌的与众不同

在茶行业，如果品牌没有“第一”或者“首创”这样的差异化优势，那么不妨从产品上寻找突破口。

经典产品，它的品质是经过时间与市场证明的；也是品牌文化传承的一种体现，能否打造出经典产品，也是衡量品牌市场地位的重要指标。

依靠经典产品来确立品牌差异化，是茶企确立品牌差异化的一种常用手段，它能打造成用户对品牌的认知，是品牌占领用户心智又一方法。

比如大益的7542，双陈普洱的莲饼，侨宝的七月果，说到沱茶，大家就会想起下关茶厂……这些经典产品，成就了品牌经典的形象，塑造了品牌的代表性力量，这些就是你跟其他品牌的不同之处，并且这个“不同”能让你的品牌吸引住消费者，让消费者与品牌之间建立更牢固的情感联系。

3、树立品牌的行业专家形象

大部分消费者还是更相信行业大咖，相信领域内的权威专家。同样，品牌方面也是如此。

那些长期专注于某个品类、某个细分领域并且积累了丰硕成果的品牌，它们为自己树立了行业的专家形象，而这就是实现品牌差异化的一种有效途径。在这个过程中，品牌需要不断在消费者心中缔造专注、专一、专业的品牌形象和产品形象。

比如有的茶品牌几十年来始终如一地聚焦在年份茶上，也有茶品牌深耕易武片区的茶，而在熟茶等细分领域也出现了专业而强大的品牌。

因为其专家形象的深入人心，消费者在面临选择时只需关注选择什么产品来满足自己的需求，而无需考虑品牌问题。

总之，在茶行业，大家似乎都在避免同质化竞争，但做出了自己的特色、差异化优势明显的茶品牌还只是极少数的那一部分。随着茶叶消费走向大众化、品牌化、理性化，茶企想要获得长足发展，是应该从长计议，找到实现品牌“差异化”的正确路径。

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