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茶企营销如何打动年轻人?看看新式茶饮品牌是怎么玩的|兴茶观茶

作者:兴茶君  日期:12-07 来源:兴茶网

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不可否认,“奶茶”是现在年轻人的标配,这种消费现象,离不开新式茶饮品牌近几年的全力营销。

可以说,新式茶饮行业这些年掀起了一场营销与发展的突围赛,一些头部茶饮品牌的营销,还是很值得茶企们参考与借鉴,尤其对于茶企们如何抓住年轻消费者,相信会带来新的启发。

产品创新,给消费者带来新鲜感

相信大家都有一种感觉,新茶饮品牌的营销频率非常高,很容易成为网上热议的话题,对茶饮市场起到推波助澜的作用,而且这些品牌的营销动作,最让人印象深刻的是,通过产品创新持续给消费者带来了“新鲜感”。

在新品创新上,新茶饮品牌可谓底气十足。一直以来,新式茶饮产品在包装设计上,有着与传统茶饮不同的个性与审美,通过创意、丰富的设计理念,塑造品牌的时尚魅力,以此获得更多年轻消费者的青睐。

而且,在产品研发上会根据季节而定,或者洞察当下的消费热点进行创新,亦或是通过跨界合作推出限定款,再通营销形成市场合力,比如做快闪店、搞测试活动、推小红书种草,打造系列周边产品等,将新品演变成“爆品”,像“多肉葡萄”、“多肉青提”,就是产品创新中的典型案例,将一款款新品,塑造成了茶饮界的爆品。

频繁跨界,扩大用户群体与知名度

跨界联名出圈,这是新式茶饮行业近些年非常热衷的营销手法,茶饮品牌对此可是乐此不彼。

事实上,这些年来,新式茶饮品牌跨界的对象比较多元,从餐饮品牌、化妆品品牌,再到日化领域,甚至影视IP……基本都轮流“跨”了个遍。

相对传统茶行业来说,新式茶饮品牌对于跨界联名的态度,更加的开放与包容,比如,喜茶就曾跟竞争对手茶颜悦色,推出过“恰杯茶不”联名礼盒,两者的合作,让不少消费者直呼过瘾,两个品牌在联名中,彼此也扩大了消费群体与知名度。

追热点,营销执行“快人一步”

这些年,新式茶饮品牌不仅热衷于追热点,蹭热点,且在落地执行也是“快人一步”。比如在“摆地摊”火了后,喜茶推出“阿喜茶摊”,而当社交平台上出现不少网友网友晒出自制的“mini”杯奶茶后,喜茶、一点点等品牌随后纷纷跟风推出mini杯,从而拉动销量增长。

去年,“元宇宙”概念大火,奈雪的茶在品牌六周年推出了虚拟品牌形象代言人——NAYUKI,今年,奈雪的茶继续向会员推出特别积分活动及元宇宙奈雪乐园寻宝活动,借助元宇宙对进行品牌营销,来抢占消费者心智。

打造有强烈个性标签的品牌IP

近些年,随着各大奶茶品牌层出不穷,茶饮行业也变得“越来越卷”。因此,大部分茶饮品牌都开始有意识的打造自己的品牌IP,这似乎成为了拉近年轻消费者距离的一种高效方式。

以前一些茶饮品牌比较喜欢邀请明星代言,通过明星打造品牌市场声量,现在,这些茶饮品牌在文创方面已经打开新思路,探索自己品牌IP化的“新代言”模式。

比如巨大的可爱皮卡丘出现在了“7分甜”品牌的店面门头,店内的桌子换成了精灵球的样式,产品也“穿”上了限定的纸杯套,这也让“7分甜”通过IP效应的叠加,与其它茶饮品牌形成了明显差异化,能最大限度地在全国形成传播,提高品牌的认知度并加强消费者粘性。

其实,对于从前端产品到后端供应链,都呈现同质化的茶行业而言,打造差异化的品牌IP,或许成为品牌茶企未来在品牌营销上的一大发力点。

总之,在茶行业,营销是茶企们与消费者打成一片的重要手段,尤其想要赢得年轻消费者的心,需要从新鲜感、执行力、IP塑造等角度去考虑茶企的营销布局。

尤其面对竞争越来越激烈的茶叶市场,其实一次单独的营销,可能难以给品牌带来明显的效益,想要形成品牌力,需要茶品牌经过多次营销的叠加,才能产生从量到质的转变,在品牌化、品质化的茶叶消费趋势中,茶企加强自身的营销能力,或是茶品牌们未来保持市场地位的重要手段。

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