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新消费时代下,茶企更要给品牌“贴标签”!|兴茶观茶

作者:兴茶君  日期:12-14 来源:兴茶网

兴茶观茶

经过这几年的疫情考验,大家发现在生活方式、信息获取或者社交等方面,“数字化”的趋势越来越明显。

同样,在数字化带来的新消费时代下,茶品牌在进行品牌建设的时候,也在思考用什么样的方式向消费者传递品牌信息才会更有效,那么,如何去看待数字化时代下茶品牌的建设思路?给品牌贴标签,应该是当下茶叶市场语境下相对有效的沟通方式。

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数字化,正在改变茶品牌的传播方式

过去,品牌主要依赖电视、报纸、商业中心户外广告等主流媒介来作为品牌传播阵地。

但今天,消费者已拥有更多元的信息获取平台,而且已经掌握了信息获取的主动权。我们可以自行搜索,参与社交媒体上的话题讨论,也可以对不同内容平台推荐的资讯进行筛选。

这种变化,也在逐渐改变茶品牌的传播方式。过去广告是茶品牌传播的核心,传播是单向输出、中心化的;而现在内容变成了广告,消费者不仅是受众,也是品牌传播的一份子,这种传播是双向的、去中心化的。

今天,茶品牌做传播,需要更加注重内容营销,并且,要让消费者有参与感,传播后要能够形成后续的扩散。显然,一味砸钱,或者试图洗脑的传播方式,其效果只会变得越来越差。

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标签化,是茶企品牌塑造的重要手段

数字化时代,一个显著特征就是信息的大爆炸。

消费者需要大量收集信息,从而做出对自己最优的购买决策。茶企必须向消费者有效传递信息,从而让消费者知道、了解并记住自家品牌,并唤起他们的消费需求。

比如有的人担心长胖,于是改喝无糖饮料,但有的美食节目又在告知观众:糖和脂肪才是人类幸福的本源,喝有糖饮料,更容易带来快乐。不难发现,消费者对于有糖还是无糖饮料乐的感情和需求,主要受到自身认知的左右,而认知的关键在标签。

特别是当市场竞争下,不同茶企传达的品牌信息越来越多,那么标签的重要性就越突出。

对于当下消费者来说,各种品牌在营销过程中,传达出来的是一个海量的信息库。标签,则可以将这些信息进行筛选,从关键信息中提取出品牌特征。

例如,当我们的消费者认识了一个茶品牌,这个品牌创始人在茶行业以技术擅长,拥有一定的行业地位。这个品牌旗下的经典产品已迭代升级好几代了,且销量可观,尤其是这个品牌的的粉丝基本都是老茶客。那么消费者内心就会给这个品牌贴上“专业”、“高端”、“匠心”这样的标签。

就像知乎,它给自己找到的标签是“问题”。从“有问题,上知乎”这样的广告语,到“有问题,就会有答案”。它是基于“问题”在一标签,来指导其品牌核心价值,知乎想通过这样的标签在用户心中塑造这样一个品牌场景:你如果遇到了问题,那就来知乎里找答案。

这跟得到的标签是“知识”、红牛的标签是“能量”、王老吉的标签是“去火”,是一个道理。

并且,消费者也会基于自己的标签,去寻找符合自我身份认知的品牌,通过消费这个品牌的产品,来建立自我身份。潜台词就是:我是什么样的人,那我应该使用什么样的品牌产品。如果我认为自己是老茶客,那我就会去买山头茶,我认为自己是一个潮人,那么我就会去买新式茶饮产品。

所以,在茶叶的消费过程中,消费者首先是基于自我认同,然后才是品牌认同。茶品牌就应该去深刻洞察目标消费群体的身份标签,去迎合他们,帮助他们成为自身想要成为的那个样子。

在茶行业,越来越多的茶企在品牌塑造与传播中,重视品牌的标签化,基于标签来衍生核心传播内容。这里面,有专注年份茶的茶企,也有做高端市场的茶品牌;有打造全产业链的实力派,也有专注年轻人市场的新锐派。

总之,在数字化浪潮下,消费者接触的信息只会越来越多,当茶品牌在品牌打造过程中能够塑造出某种身份标签,为茶叶消费者增添一些身份和特质,那么它就会更受消费者的推崇,并令这一对应的圈层趋之若鹜,形成更强的市场竞争力。

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图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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