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茶企如何保持增长?占住更多的消费场景!|兴茶观茶

作者:兴茶君  日期:12-30 来源:兴茶网

兴茶观茶

近些年,不少新锐茶品牌,把心思都放在了客户数量的增长,而成熟的茶企也在不断革新,期望以好产品带来市场的自然增长。

眼下,增长是当下茶企绕不开的话题。对于众多茶企而言,想要带动品牌在市场上稳定增长,确实需要找到新的增长路径,其中,一个可行的路径是在消费者生活中占据尽可能多的场景。

一、占领场景就是占领消费者心智

从营销层面来看,很多茶品牌认为只需要通过海报、广告、视频等宣传形式,说清楚产品的亮点和卖点,消费者就会选择我们。但实际情况可能是,即使你把产品铺到货架放上、放在消费者面前,消费者都未必能够选择你的茶品。

也就是说,如果我们的茶品牌不通过场景来进行提醒,消费者也不一定能够联想到自己是真的需要这样的产品。实际上,茶品牌去占领场景,就是抢占消费者的心智。而场景的好坏,决定品牌的价值。

实际上,消费者的消费行为总能调动某个场景,或一些场景总能让他们想起特定的画面。比如,当听到“怕上火”时,你会不自觉地想起那句“喝王老吉”。当想喝名山名寨茶,你会不自觉地想起“班章茶”,这种产品与消费场景的关联,是消费者的一种条件反射。

因此,越来越多的茶品牌,在消费场景下去表达产品时,有意识地配一句简单能够让用户重复记忆的话,原因是,这可以让消费者在记忆深形成“场景强关联”。

二、如何占住更多的消费场景?

越来越多的茶企,明白了在消费者生活中,要占据尽可能多的消费场景,那么如何去抢占场景?什么样的做法更有效,能给品牌带来增长?

1、为同一产品,扩充消费场景

很多消费品品牌非常擅长扩充消费场景,之前大家熟悉的喜之郎果冻,它的广告在不断的变化:“休闲娱乐来一个,开心时间来一个,家庭团聚来一个,婚庆节庆来一个……”。一个果冻产品,它的消费场景在不断的扩充,越来越多的消费场景,也给产品提供了更多的消费可能。

红牛刚进入中国时,它聚焦加油站、服务区这样的渠道,它的场景是满足长途开车犯困的这样一种消费场景。随后又开始诉求“困了累了更要喝红牛”,在宣传中出现了更多白领办公室、运动场等多个场景。

再后来,变成宣传“你的能量,超乎你想象”,进入不同的运动场景里,以吸引更多的青年、喜爱运动的目标人群。

同样,茶叶的消费场景可以细分开来,有健康养身、白领办公、送礼佳品、投资收藏、商务接待等多种场景,茶品牌应该要敢于围绕产品去打造更多的消费场景,这背后就是消费人群的扩容。

2、推出不同产品,分别切入不同消费场景

通过产品的创新,切入不同的消费场景,从单品引爆,到形成产品矩阵打市场,这也是茶企在谋求市场增长中的一个必经之路。

这点在饮料行业比较常见,比如农夫山泉,从包装水到茶饮料、果汁、咖啡等,分别进入家庭、商务、校园、旅游等不同消费场景。

通过不同的茶产品去切入不同的消费场景,这是很多茶企愿意去积极尝试的一种品牌市场动作,比如有的普洱茶企,在构建产品体系上,就充分考虑了消费场景的细分,既有适合收藏客的投资型产品、适合送礼的主流茶品,也推出了适合大众品饮的快消茶,以及符合年轻人消费潮流的小规格、颜值在线的茶品。

概括起来,就是单一产品去拓展更多的的消费场景,通过多产品矩阵,去细分多个消费场景,茶品牌在消费者生活中占据的场景越多,它的市场规模就会越来越大。

三、将产品和场景进行捆绑

回过头来看看,很多茶企的品牌成长之路,就是一个场景不断扩张的过程。不同的场景,它细分了不同的人群和需求,对企业来说也意味着不同的销售渠道与细分市场。

因此,很多茶企希望,消费者联想的路径越短,就会更快地联想到自身的产品;因此茶行业营销人应将产品和场景进行捆绑,让消费者产生心锚效应。这也变相地在提醒目标消费群体,你会在什么场景下使用它,给消费者一个靠谱的购买理由。

这就是为什么茶企在推产品的时候,还是要先谈场景的原因。我们不妨思考下,我们推出的产品,消费者会在什么场景中联想到?然后,再把品牌融入场景,进行品牌故事化,故事场景化,让更多消费者乐于接受和认可产品。

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