虽然这几年茶叶线上市场在不断扩大，但茶叶消费仍然是以线下实体交易为主导，经历了上半年的煎熬，不少经销商在与兴茶君交流中，表达了他们对于当前茶叶市场形势的迷惑：开拓市场难、转型难，挣钱难，他们也迫切想改变现状，但似乎又不知从何下手，处于一种很焦灼的状态。

经销商的生存空间在哪里？

那么，茶企的生存空间到底在哪里呢？

比如，习惯了做二级批发的经销商，面对当下资源都倾斜终端的茶叶市场，你还不赶快加强在终端的运营能力？背靠大树好乘凉的经销商，还在守着自己的固有人脉圈子？在区域市场能否把渠道再下沉？

有的经销商有没有想过扩大自己的团队开拓新的渠道，提升整体的服务能力。有没有考虑改变亲友团式的员工结构，有没有想过提高自己的推广新品的能力.....延伸阅读《你的生存空间，取决于你给茶企带来的市场深度「茶叶经销商观察」①》在这个文章里，我们曾谈到这个问题。

如今要不要重视茶叶终端建设？

认清楚形式之后，我们将继续讨论在实际经营中，大家另一个非常关心的问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？兴茶君以为，当前形势下，也必须重新审视这个问题，延伸阅读《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》一文。

从经销商层面来看转型，如果回归终端，又该如何做呢？

当下，茶叶市场的品牌拉力作用还不明显，茶叶的消费更多的还是靠渠道，靠终端的推介，消费者主动选购某某品牌的意识消费在短时间内难以形成。

所以，经销商想要在危机中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，不但与茶企没有谈判的条件，就是自己市场所在的一些竞争对手，也不见得会把你当对手。延伸阅读《转型中的茶叶经销商，请务必掌控终端「茶叶经销商观察」③》一文。

在如今的茶行业，终端所处在市场中的重要地位越来越明显，谁掌握了销售终端，谁就有机会成为市场的赢家。

总之，做好自己区域的终端建设，成为当下茶叶经销商的必修课。只有产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被消费，才能说自己占据了一定的终端市场，于品牌而言，才能说自己有了控制市场的主动权。终端这一硬仗，必须打。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。