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茶行业竞争加剧:市场重燃价格战「兴茶观茶」

日期:02-24 来源:兴茶网

中茶杯茶王赛

毫无疑问,2020年的茶叶市场的竞争是非常激烈的,不少茶商把“回血”希望寄托在去年的下半年,虽然茶企茶商们不愿谈及价格战,但实际上,它们在价格策略上依然极具攻击性。

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价格战仍然在发挥巨大作用

近年来,受整个经济大环境的影响,整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势,产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。

兴茶君观察到,在春节前2个月里,一些茶企在价格让利方面,不逊2020双十一的促销力度,仍然没有停下来的意思,一些打折促销活动仍在上演,且促销力度之大和频繁程度,仍然是有过之而无不及。

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而眼下又正是临近春节的茶叶销售的旺季,茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮,一些茶企茶商为了更直接地抢占市场,提高销量,直接就打起了“价格战”。

兴茶君在市场处听到比较多的抱怨就是:“哎,没办法,这些人就只知道打价格战”,许多商家一边说自己被卷入其中,心里厌恶着价格战,但自己也不得不跟进去。

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另外一些茶企负责人在交流中则表示:价格战不能只看利润,这个过程中成本结构是变化的,打价格战就是要争夺市场份额,通过这个市场份额的增加,会改变产品未来的成本结构。

有业内人士认为,受疫情影响,2020年的茶叶市场,整体的消费需求受到了抑制,“茶叶生意”的利润空间将大大压缩。无论大家是抱着乐观还是悲观的态度,从2020年上半年的春茶开采节以来,“促销大战”似乎成为了各大茶企茶商都在忙活的事,尤其是一些有影响力的品牌茶企,更是借助品牌势能,结合价格优势,频频出击,不是在搞活动,就是在策划活动的路上,一波比一波狠。

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从价格战到价值战的进阶

不少人认为价格战是没有技术含量的营销,其实这种想法本身就有点偏见了。

一场准备充分的价格战,对于茶企而言,一边能扩大市场份额,又能挤压对手的市场空间,还能赚得免费的广告费。

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提起价格上的让利,一些茶企茶商有了自己的看法:“我们价格上让利,并不是被市场逼的,越是危机下,越是要用价格去抢占更多的空白市场”。

也许,到了这个市场形势下,大家心里只有一个想法:汗可流,钱要花,市场份额不能丢。

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价格战也是行业发展到一定程度后,不可避免的事情,价格战也反映出当下我们茶行业市场出现的情况:同质化现象严重。关于这点,兴茶君在这里就不再赘叙。所以行业里的茶商们,在活得还不错的时候,就要做好准备,因为厮杀随时可能会来。

事实上,价格战并非是简单的价格意义上的洗牌,更是对品牌的供应链、渠道、营销、售后服务的综合考验。

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目前中国茶叶市场用户市场保有量已经到了比较高的水平,进入缓慢增长的阶段,关键是如何提高消费者的品饮频次,茶叶市场的战争也已经从价格战步入价值战——就是要尽力追求满足消费者多种需求为核心的价值战。

比如,怎样做出产品差异化,在消费体验上如何让购茶变得更便利、让消费者更有参与感,在茶类定制上如何借助网络、数据提高效率,从个性中找到共性,对未来茶行业的发展至关重要。

整个茶行业转型升级已经进入下半场,伴随着供应链的成熟,茶行业的品牌化,已经成为了未来茶叶发展的重中之重,而增量市场又正在扩容。在这个过程中,从价格战步入价值战的趋势也愈发明显,这个正成为茶行业迭代与洗牌的时间窗口。对于品牌强势的茶企而言,它们也许会在“品牌、规模、年轻化”方面,展开更直接的较量。

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网发布,观点仅代表作者个人。

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