茶行业同质化这个局如何破？找流量、看案例、学大品牌、跟踪竞品？这些终于归是“术”的层面。

每年的春茶季，是新品密集上市的时期，大部分茶企品牌机会都会不定时的有新新茶品推向春茶市场，有的脱颖而出，有的被淹没在市场之中。兴茶君发现，很多人都有这样困惑：自家的新品，似乎和竞品都差不多，好难打市场。

茶行业，其实大家都喜欢谈差异化，但是现实就这么残酷，越是白热化的热门茶类，越趋同。

从“道”的层面看待同质化

避免同质化的方法似乎颇多，找流量、学大品牌、看案例、跟踪竞品？这些终于归是“术”的层面，有流量不代表销量好，学大品牌不代表你的用户也有大牌粉丝那样的忠诚度，对于茶企品牌的操盘手尤其营销人来说，必须站在“道”的层面进行规划。

所以，千万不要用找流量、找渠道的勤奋，弥补产品、营销策略制定的懒惰。

经过疫情冲击后的茶行业，兴茶君发现行业同质化愈发严重，大量品牌的同质化，也意味着产品定位和卖点的同质化，那如何从“道”的层面破局？

今天，我们想重新聊聊同质化下如何破局的一些思考，希望能起到抛砖引玉的作用。

品类上有没有机会破局？

消费者从看到一个茶品牌到产生购买的动作，心理活动上主要经历3步：首先考虑的就是这个茶品牌是卖什么的？其次才是我为何要买？最后才是买了能给我带来什么价值？

消费者对于品牌第一步印象“卖什么”，对应的就是这个品牌的品类。

那么，在品类机会上，其实包括两个两个关键词“聚焦”和“开创”。

在茶行业里，很多品牌告诉消费者：我是卖普洱茶的，我是做红茶的，或者我是做高端绿茶的...但是这个太泛了，尤其对于那些刚接触茶的消费者来说，看的品牌多了，很容易把你忘记了，弯道超车更是别做梦了。

品类，更像是隐藏在品牌茶企背后的关键营销支撑力量，不管是品牌还是产品，首先要迫切需要去解决消费者对你的认知。但很多茶企在品类上却忽视了这个点。

1、品类聚焦

现在越来越多的新锐茶品牌或者高速成长的品牌茶企，有个误区，只要SKU多，才有机会把整个业绩或者盘子做大。新锐品牌的机会，不在于做大而全，要清晰自己的团队实力与资源，从一个细分的类目切入，寻找突破口。

目前茶行业有六大茶类，茶类下面又可能围绕产地、树种、工艺等概念进行细分类目，这个也就意味着新锐茶品牌有足够的空间，你可以成为区域龙头品牌，也可以有机会成为细分市场的老大。

这样的例子，在天猫、京东等电商品牌也能得到各种验证，比如一些新锐起来的品牌，往往都会先进行品类聚焦，这本身就是差异化，比如ulike的脱毛仪、SKG的颈椎按摩仪、“梅见”干到天猫果酒类目TOP1，也就只有梅酒。

再比如，有的茶企春茶季新品只做明前茶，有的新品的春茶专做某一核心领域的春茶。对于一些茶企而言，放弃眼前的“甜头”，把产品“做窄”，就是一种机会。等企业有钱有团队，再扩大，那是后话了。

2、开创新品类

开创新品类，其实就是从根本上找到差异化，建立独特价值，减少竞争。这对当下的茶企来说，是机会，也是一个大挑战。

茶，是个大品类，针对原料、工艺、消费人群，以及各种已经比较成熟的概念，其实是可以做出越来越细分的市场的。

比如前几年“茶+陈皮”概念下诞生的小青柑、柑普茶等产品，就形成了独特的产品优势，并火遍大江南北。

跟茶饮行业接近的餐饮行业，我们也能看到这样的例子。

如果巴奴火锅刚开始和海底捞pk服务，作为后来者，用对手的优势来pk对手，能有多少胜算？后来，巴奴火锅专注于毛肚，以单品毛肚进行突破，开创“毛肚火锅”品类，打造了自己独特的优势，一炮而红。

在茶领域，从原料上或者从新的技术工艺，都有可能带来新的品类机会。其实，技术创新，是壁垒，也是建立新品类最直接的方式。

当然，开创的品类，不能自嗨，要符合消费者的认知。

之前有位茶行业的人士跟兴茶君交流道，能不能做那种功能性“美颜茶”，女生既可以喝茶，也可以补充胶原蛋白，主打让女生更美，但是产品价格会贵一点。

乍一看，如果这个产品真的研发成功出来了，那是真的是开辟了一个新的品类，也符合女生爱美的需求，可喝茶的女生，谁是为了美白而喝呢，那还不如单独买营养品或者化妆品美白，效果不是更立竿见影呢。

实际上新品类的诞生或改进，基本都会伴随着消费需求的变化与产品的创新改造，这就跟供应链，团队的研发实力息息相关，没有那么容易，但也是当下茶行业最需要突破的地方。

但是，如果茶企无法改变产品的品类，那如何破局呢？面对这种情况，我们不妨把重心先放到品牌卖点上去找机会，在下文中，我们将继续从品牌卖点上谈谈同质化竞争下的突围。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。