正所谓，一年之茶在于春，品牌营销活动当然也得早早开工。在春茶上市期间，做好这些营销工作，或许能为品牌、产品加分不少。

每年的春茶，一直在爱茶之人心中占有着不可替代的地位。转眼已到3月下旬，各地不断传来春茶采制、新品上市的消息。

许多茶品牌市场人员、茶农及茶叶店老板都在发一些春茶上市的实拍图和相关朋友圈信息，春茶销售一直是茶企茶商一年中的工作重心，而这个过程中，春茶营销工作又是重中之重。

应对春茶销售大考，营销先行

对于春茶上市的小确幸，茶企们每次出手都诚意满满。比如，兴茶君已经在一些电商平台、企业官方渠道上来看到了一些茶企在春茶季为各大茶友推荐的新茶品，大部分会强调产品的“头春”、“早春”等抢先特点，并会强调各种捆绑促销、打折让利的活动，来重点突出价格上的优势。

客观的说，虽然一些茶企诚意满满地把价钱放在明面上，但是在吸引消费者的营销手段和方式上还是过于单调或者老套，无论是线上还是线下，一番对比下来，茶商们更多的强调价格优势如何，促销让利幅度多大，反而忽略了前期的铺垫和营销上的互动，导致很多消费者根本不知晓茶企在让利上的诚意和良苦用心。

正所谓，一年之茶在于春，品牌营销活动当然也得早早开工。对此，兴茶君认为，在春茶上市期间，做好这些营销工作，或许能为品牌、产品加分。

那么，茶企要如何才能把品牌做到用户的心中，让不喝茶的品牌扎根在消费者的脑海中呢？这点，兴茶君今天不妨结合我们之前跟某茶企A在交流碰撞后实施的一个案例，来看看这个跨界背后的思路。

这家茶企玩了一次跨界营销

这家茶企A，围绕春茶玩了一次跨界的营销，他们是怎么做的呢？

他们首先分析人群定位，经过调查发现，房地产跟茶叶，虽然是不同行业，不同产品，但他们的消费者之间拥有一些共性跟联系，彰显出一种新锐的生活态度与审美方式。

因此他们带上方案，通过之前的人脉联系上了房地产企业L，围绕即将开售的楼盘与春茶销售寻找合作点。

在他们看来，这家房地产企业L的用户或者前来看房的人，基本在25到45岁，习惯通过网络上了解信息、喜欢有趣的东西，而且主要是80后和90后的家庭，对生活品质有要求。

而房地产企业L的营销负责人觉得：茶的文化属性与春茶所体现的品质，跟他们的宣传有着共鸣性，所以，双方达成了合作，玩了一场跨界营销。

其实，大的营销主题也很简单，就是——看房免费送春茶，2000份（100克/1份）。

双方都在自身的宣传渠道中共同推这个活动，而且房地产公司L也愿意支付一定的春茶成本费，当然，这个春茶包装上也会印上地产公司L的广告的，而且这现场的2000份春茶，也是要去房地产公司的销售中心领取的。

这里面最关键的一个环节就是：茶企A获客的整套细节工作，而且要给消费者不具有太明显的销售痕迹，这点，茶企A围绕获客流程做了很多细致工作。

比如，接待室，洽谈区，会有自己的泡茶师，在样板房里、以及销售中心，也摆设了自家的宣传物料，并围绕消费者从喝茶到线上关注做了整套的全流程闭环。

此外，看房的人在洽谈中，感觉这个茶可以，泡茶的人可以引导线上关注，呈现在消费者面前的会是一个当前喝的春茶的介绍，如果关注加转发的话，可以再自动获得头春茶品鉴装一份，而且是免费邮送的。然后，在页面底部还留有今年几款重磅春茶新品的预售页面的入口，并且预售的价格也比较有吸引力。

对于房地产公司L来说，通过免费领春茶，用户帮忙转发，他的目的就达到了，但是对于茶企而言，他不仅能媲美单纯的硬广告曝光，而且还能有一定的转化效果。

实际上，茶企A不仅获得了几千新增高质量的用户关注，而且也收获了可观的春茶预售业绩。

喜欢喝春茶，这个是已经存在的刚需，不需要再教育市场。这个案例，茶企A受益的不仅是起到了品牌曝光的作用，它的这种获客质量也是挺高的，为它后续的客户二次开发提供了更多潜在机会，而且，除了现场免费送春茶，同步推出春茶预售活动的延展很自然，这个环节主要集中在线上，不会在现场进行，不会让用户觉得参与度繁琐，有套路感。

有数据显示，80%的年轻茶消费群体，在消费观念与消费意愿上，注重品牌及品牌文化主张。

也就是说，年轻人有茶叶消费意愿，但他们更倾向于消费有品牌基础与品质保证的茶叶，有品牌的健康茶品正成为年轻人的消费主流。

因此，春茶一直众多茶企一年中的销售工作重点，而越来越多的茶企也在借助电商平台、抖音等平台为春茶消费造势，也希望能与年轻消费群体打成一片。这就更加需要茶企在营销上与时俱进，在消费者面前呈现出一种新锐的生活态度与审美方式，因为茶，不仅是消费品，也是文化品。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。