眼下，全国各地的春茶已经进入全面采摘期，一些早春绿茶已经与广大消费者见面了，接下来，也是各大茶企春茶新品上市的密集期。

今年的春茶消费已早早开始造势，对茶企而言，也需要更多的从消费视角、从市场的需求去思考，怎样才能在市场回暖期，借助大众消费需求的复苏，打好2021春茶销售这场硬仗。

“消费惯性”就是竞争门槛

近几年，无论是区域型品牌还是跨茶类的横向品牌，都在不断强调产品的创新力，以适应新的消费趋势，茶企的产品力仍然是市场竞争的通行证。

所以说，真正的产品力，还包含了茶企对消费需求的深刻理解和融合。如果忽略了客户价值的功能塑造，最终也难以达到“产品力就是竞争力”的效果。

当然，产品力是茶叶竞争舞台的入场券，但是，在舞台上能否持久或者坚持下来，渠道力和品牌力都不可或缺。点击阅读《形成“消费惯性”，才是茶企最好的风险免疫力「兴茶观茶」》一文。

市场回暖情况下，也是茶叶品牌重塑与消费者信任的机会，一些头部品牌的渠道打法更加下沉。

但另一些角度也证实了品牌的重要性，比如这几年非常重视品牌影响力的一些头部品牌茶企，当它们在切入线上业务时，其在电商上的表现，已经超越了一些纯线上茶品牌。

在目前竞争环境下，茶企未来做大做强的机会来自于从渠道驱动往品牌驱动发展的这个阶段，做得好的企业应该是既有渠道管控力，又有品牌力。

不过，不管是线下还是线上，真正有价值或市场抗风险强的品牌，会在消费者的欲望层面上给消费者一个更有效率的覆盖，形成一种消费惯性。

简单来讲，消费者一想到某个场景就会想起这个品牌，那么，想要购买春茶，人家为啥会想到您这个品牌呢？自己喝，是因为你的品质好？买来送朋友、客户，是因为你足够有面子？总之，在这样的消费惯性下，消费心智的复制以及后续的传播会更加容易。

在市场上形成了这样的消费惯性，于企业本身而言，就是最好的风险免疫力。一旦市场回暖，这些在市场形成了消费惯性的品牌，也是回血最快的品牌。

春茶市场上，必须有敲门砖产品

众所周知，对于春茶这样大家都在紧盯的市场，影响竞争的要素很多，而茶企在竞技过程中最直接的比拼其实还是会回归到产品层面。

而且，如今茶叶消费市场在变化，尤其茶叶的消费人群在更迭，需求也在多元化，因此，产品要实现多元组合性。尤其，性价比高的产品对于每个企业都尤为重要。

一个茶企的核心竞争力涵括许多方面，包括品牌、管理、人才等等，而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力，产品的品质是基础，产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

我们经常说的口粮系列其实说到底，就是价格不高，但性价比很高的产品。那么，它们的地位为何变得越来越重要？点击阅读《玩转茶叶大众消费市场，你还缺这样的产品…「兴茶观茶」》一文。

其一，口粮系列是用来导流新消费者的有力工具。我们知道，整个消费环境的变化，使得企业不得不考虑新兴的消费者群体的需求，那么如何吸引他们来接触品牌，感受产品价值？肯定是从价格不高，品质不错的产品入手，因而，口粮系列便应运而生。

其二，口粮系列是补充产品体系矩阵的系列之一，让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是各种比较——对比产品，对比性价比，口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

其三，口粮系列是回馈客户，稳固粉丝的有效福利产品。对于一些已经有一定品牌影响力的茶企而言，口粮系列对于消费者而言，无疑是一个大大的“彩蛋”产品，一些茶企推出高性价比产品，也是对粉丝们的福利和感恩回馈，更加稳固了其市场地位。

随着茶叶市场的回暖，越来越多的茶企茶商正加紧布局线下市场，强化品牌在消费者心中的“消费惯性”，茶企如果在春茶市场上打造出在品质、价格方面更具竞争力的高性价比产品，相信在刺激茶叶大众消费需求上，也会带来意想不到的效果。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。