2021年春茶季正如火如荼地进行着，从茶园到茶企，都是一派忙碌的景象。从各地透露的一些春茶数据来看，今年大部分茶区的春茶产量相比去年都有了一定的增长，茶叶生产端显然没有像去年那样受到影响。

那么，接下来的重心还是要回到销端上来了，该怎样盘活春茶市场，如何借助春茶消费热点进行市场突围，为今年全年的市场发展打好基础，相信这也是茶企茶商当前的工作重心。

经销商的生存空间在哪里

作为茶叶流通链的中间体，经销商去年上半年几乎处于一种很焦灼的状态，客流量减少、经营成本增加、现金流吃紧...可以说，今年才算是缓过神来。

当下春茶市场上，茶企的的品牌拉力作用还不明显，茶叶的消费更多的还是靠渠道、靠茶叶店、线上店铺等终端的推介，消费者主动选购某某品牌茶叶的意识消费在短时间内还难以形成。

同时，茶叶线上市场慢慢在被品牌方自己所掌控，经销商想要在今年的市场中胜出，没有自己直接掌握的核心终端，经销商的话语权就掌控不了，因此，经销商在“终端”的掌控能力上，仍然是接下来的能否获得快速发展关键。

今年春茶季，也有不少茶企在市场政策、新品上都推出了针对经销商的支持计划，也是希望经销商能够在今年的茶叶市场中更好的维护终端、服务好消费者，做好自己区域的终端建设，这也是接下来茶叶经销商的必修课。

所以，今年的茶叶经销商，如果不与品牌方在市场营销思路上保持一致，或者对品牌支持市场终端的各种品鉴、宣传等呈消极的态度的话，那基本上是自己砸自己的饭碗了。

挤压式竞争下，茶企如何突围

毫无疑问，对于2021春茶季带来的机会，更多的还是从生产端转向春茶销售端，茶企该如何提前布局，顺利过了这场“春茶”大考？

从各地的春茶市场反馈的消息来看，今年的春茶市场可以说是“量价齐升”，这一方面说明了茶行业景气度上升，但同时，这也有可能给茶企之间带来挤压式竞争。

品牌茶企需要将源头端、生产端、宣传端进一步整合，当务之急是要塑造出自身春茶产品“高品质”的价值体系，从产品上形成差异化，并且结合落地的活动来加深消费者体验，进一步形成消费者认知与分享。

比如，可从春茶的源头生态、采摘要求、加工生产等方面，阐释茶企是如何抓好春茶产品质量，用消费者听得懂的语言，以图文、视频、直播等丰富的形式来传递自身产品的“品质、安全”理念。

在品牌传播上，带有社交属性的传播平台，仍然是值得茶企在营销层面去探索和实践的，这可能会给品牌茶企带来意想不到的效果，为他们塑造跟强大的市场信心。

此外，茶叶线上销售将成为茶企春茶销售的一个重要手段，以线上活动为核心进行销售创新也将是当前茶企营销布局的一个重要方向，在开展常规春茶销售活动的同时，对于名优茶、稀缺性产品，可侧重通过线上方式满足部分消费者自饮或送礼的需要。

茶作为一种全球流行的大众化健康饮品，它的消费基础与消费需求一直存在，在春茶的带动下，整个茶叶市场也在快速恢复中，在这个过程中，茶企茶商将面对更为激烈的竞争。这时候，很考验品牌茶企在消费场景的打造上，需要它们去多角度洞察消费者心理，要让消费者买的方便、喝的放心。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。