在“茶叶同质化破局”系列文章中，我们从品类创新、品牌卖点等层面进行了一些分析与探讨，这其中显然存在打破同质化的机会，但这过程中对茶企的产品研发与品牌营销实力有着较高的门槛，今天我们从“差异化”这个视角来谈谈，如何帮助到茶企打破同质化僵局。

从定位上找差异化

说到定位差异化，这是非常重要的一种有效打破同质化的途径，但很多品牌茶企也最容易卡在这里。

很多茶企会将定位与产区结合起来，比如只做滇红茶，或者只做易武茶、专注班章产区等，这种做法在前期是很容易形成定位上的差异，这是一种常用的定位策略，但就是因为在这个行业比较常用，所以要想用好也并不是一件容易的事情，你需要在宣传上花更多的精力去抢夺市场声量。

这里我们可以同样聊聊饮料行业的两大巨头，事实上，即便百事可乐和可口可乐在口味上略有不同，但大部分消费者对这些细微的差别根本无法察觉，所以双方的差异化，主要还是体现在定位上。

百事可乐最初采用的也是市场跟随战略，但结果很不理想。百事可乐意识到要让消费者明白自己并不是跟随型品牌，就必须重新进行品牌的定位。百事将自己定位为“新生代的可乐”，也就是将市场定位在新一代的消费人群上，并且在包装上也进行了全新的改变。

重新定位，给予了百事可乐巨大的差异化优势和市场竞争力，百事可乐迅速成长为与可口可乐分庭抗礼的饮料品牌，可见定位差异化是品牌茶企在同质化竞争中要做出的基本改变之一。

从产品上找差异化

在品牌定位上呈现出差异化的优势，需要茶企具备顶层设计思维，要具备持久性的品牌传播能力，如果茶企觉得在定位差异化优势并不显著的时候，也可以从茶品差异化上入手，毕竟品牌需要产品来诠释，产品是品牌的支撑。

产品的差异化可以通过发现新需求、创造新品类和迭代升级产品来实现。

像市面上的无糖碳酸饮料，就是为了满足非常喜欢喝但同时又担心发胖的消费者量身打造，而像RIO鸡尾酒、天润奶啤、柠檬茶饮料等同样也是抓住了新的消费需求，而成为了市场上具有代表性的新产品。

而要创造新的品类，就颇为考验品牌的创新能力与市场洞察能力了。创造新的产品品类，是一个开辟细分市场的好机会，也是品牌打造代表产品的方法，在产品差异化上体现更多优势，比如茶行业的小青柑就是典型的案例。

总之，要实现产品的差异化，必须依托市场需求，从中进行挖掘和更细化的分类，才能够诞生出招牌产品。

从宣传上找差异化

当有了清晰的定位和不一样的产品，如何将这些差异化呈现给消费者，就要看企业的宣传能力了。在这一方面上，茶企同样可以通过宣传差异化来获得更多的优势，但我们需要搞清楚一点，不同的茶品的宣传的侧重点也会不同，目前主要分为两类。

1、侧重用户属性：强调给谁喝的？产品代表了什么样的消费群体

比如，佳兆业·兴海茶推出的一些高端重磅产品，往往会侧重宣传其收藏投资价值，偏向于在资深茶客、藏家这些消费群体中进行精准传播，或者结合高端行业进行跨界推广；而有些专注做袋泡茶的品牌，它的产品背后更多的是代表了年轻消费群体、办公一族。这种宣传上的差异化慢慢就积累成品牌上的优势了。

这就好比华为手机代表了商务男性消费群体，Vivo手机代表了喜爱自拍的年轻女性消费群体，奢侈品代表了高端消费群体，这都是一样的道理。

2.侧重产品属性：强调干嘛用的？产品有怎样的使用情景和特点

在茶行业，有些茶品牌的产品在宣传中会侧重产品属性，也能获得意想不到的差异化效果，并形成自己的市场优势，比如小罐茶，前期的宣传中也是侧重于送礼这样的使用场景，有些茶企在一些有机茶产品上侧重宣传产品的“有机”优势，强调产品的健康、安全，营造一种高品质生活氛围。

其实，这样的案例也很常见，如洗护行业中的海飞丝，主打去屑功能；一些招聘网站，主打招聘求职功能，滴滴之前的营销广告，侧重宣传的也是产品的使用情景，这些都获得了不错的效果。

结语：在这三个阶段中，定位阶段的差异化的重要性不言而喻，不仅仅因为它是消费者对品牌第一印象的朔造阶段，而且还有很多茶企对此不重视，亦或是存在误解。

总之，在茶行业，大家似乎都在避免同质化竞争，但现实是，一些茶企从产品到品牌，都是没有明确定位的，更喜欢模仿，因为觉得这样省事，看见别人做的好，自己也跟着做，真正有差异化定位的茶企毕竟只占少数。随着茶行业品牌化、标准化、规模化发展愈发明显，茶企想要获得长足发展，也是该好好评估自身的“差异化”优势了。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。