当下，茶行业的消费趋势正在朝着大众化、理性化发展，对于众多茶企茶商来说，品饮消费市场的突破变得更为重要。

因此，茶企做深消费市场，才是当下生存发展的关键。只有了解C端有什么需求，协助茶企一起做C端，做好当地市场的领航者，做深市场，经销商才能有着更大的发展空间。

茶叶大众化趋势下

更要聚焦终端拓展

一些经销商在实际经营中，一直在思考一个问题：在当前形势下，经销商要不要做终端？

“做终端是找死，不做终端是等死？”，这是茶行业不少商家热议的话题。无论是站在经销商的角度，还是从厂家的角度，对终端的掌控同样具有战略意义。对茶企而言，这就是抢市场，对经销商而言，这是护城河。

没有强大的品牌号召力，就意味着终端店面话语权更大。不少茶叶终端往往要求保证该区域内的排他性权益，以便垄断经营，谋求追求区域市场垄断利润。但是这样往往会造成求利不求量，高价宰客、没有开拓客户的动力了，这不但使经销商的名声不佳，还连累品牌，导致厂商冲突不断。点击阅读《茶叶市场：做终端找死，不做终端是等死？「茶叶经销商观察」②》一文。

兴茶君梳理发现，有些品牌茶企联合大经销商一起推广线上模式，即便终端直接通过官方网店、微店等带来了购买信息，茶企也会将客户信息及时地传达给经销商，让经销商发货，为经销商提供福利。

而在一些终端门店拓展方面，茶企也更愿意从品牌宣传、市场资源、政策方面给予经销商更实际上的支持。

终端无疑是当下茶叶市场链接消费者的重要窗口，作为中间环节的经销商，必须将手伸得更长，开拓终端顺应当下茶叶市场发展趋势。

开茶叶终端店

需要解决几个关键问题

近几年随着茶叶消费大众化、品牌化愈发明显，茶叶的终端正在经历演变，其外延扩大了，形象体验店、专卖店、连锁店、网络直销、团购平台、礼品商、商超等甚至无人茶馆、自售机等都是茶叶终端零售形式，越来越多的人嗅到了其中的商机，不管是圈内的创业者还是跨界进来的人，都想开个茶叶终端门店，以此切入茶叶这门生意。

在很多人的眼里，做茶不仅仅能赚到钱，而且还能每天在品茶论道中广交好友，又能修身养性，但是，既然是生意，那肯定要从生意的角度来看待这个事情，在开茶叶店之前，您是否有考虑清楚如何解决面临的各种问题？这将成为决定您茶叶店生命力的关键要素！

开茶叶店并非大家想象中那么简单，办手续、店面选址、获客和门店经营都非常重要。对于想要入局的朋友们，大家可以先摸清门路，多跑跑一些生意较好的茶叶店去取取经，等有一定把握再开茶叶店会更好一些。

比如，要开店，手续齐全没？开店前，选址在哪里？怎么运营好自己的茶叶店？整天在茶叶店里守株待兔，想要生意兴隆除非天上掉馅饼，根据自己的产品优势去找合适自己的客源，不管是真正走出去，还是依靠微信、微博等互联网手段将茶叶店推广出去，都是必要的。点击阅读《一拍脑门开个茶叶店，这几个核心问题您真的思考清楚了吗？》一文。

近几年茶行业的热度在上升，经营茶叶店也是一个长久的生意，但一拍脑门就入局或一进来就想挣大钱，可能性不大，尤其在办手续、店面选址、获客和门店经营等方面，都要做好充分的准备。

其实茶行业的商品零售分销体系也正在被打破，经过三十多年持续发展的茶叶流通渠道，也要意识到“渠道扁平化”“终端为王”趋势下的转型发展，包括整个茶行业都在关注终端的发展，如果还不审时度势，部分经销商可能连反抗的余地都没有。

对于终端，品牌方与经销商的目标是一致的，做大终端，对彼此而言都是机会。

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