随着茶叶市场消费环境的变化，供需关系的不平衡，导致茶叶的销售环节的竞争更加白热化加剧，近几年，茶叶的销端更是发生了巨大的变化，茶企茶商都在关注消费市场的需求与特征，强调与新渠道、新零售的结合。

在这种新的趋势下，茶叶经销商也应该顺势而为，从原来被动的配合品牌方销售策略，转变到主动出击。尤其，产品是经销商发展的核心所在，选好产品是基础，新品推广则是成败的关键。

今天，我们来聊聊经销商如何选好新品，推广新品。

问题

经销商难题：推新品靠感觉？

“明明感觉这个产品会比较好推，实际上市场反应这么平淡。”“都实力差不多，为什么别家推新效果那么好？”在新品推广总感觉力不从心，找不到感觉。”“我们的新品推广为什么容易虎头蛇尾？在执行中慢慢无声无息了”...在兴茶君与一些茶叶经销商的交流中，经常能听到这样的感慨。

怎样寻找到合适的产品，如何推广新品？这似乎是当下很多茶叶经销商面临的难题，不少经销商坦诚，寻找新品靠感觉，推广新品也是拼运气。

对于“该推哪款新品”的状态，用“只可意会，不可言传”这句话来形容一点也不为过，很多经销商都有这种感觉。

这来源于一些茶叶经销商多年的市场操作经验，在靠价差赚取利润的时代，在不需要关注消费端需求的情况下，这种经验判断是能帮助经销商很快抓住新品推广中的商机。

比如在选产品的时候，会侧重从新品的产量、价格空间去考量。

但随着茶产品的日益丰富，消费者获取信息的多元化，这种经验却慢慢失灵了。因为经销商不但要考虑利润空间，更要考虑产品是不是为终端消费者所认可。

“眼下，要接厂家推出的新品成了一个技术活，我们选择哪款新品、怎么推新、是否符合自己的优势都要进行考量，这更像是一项系统工程了。”一位做普洱茶的经销商感慨道：“茶企现在一年推出的新品并没有以往那么密集了，经销商也变得比较谨慎了。现在推哪个新品不是我们直接拍板，而是要经过业务经理、分销商、终端门店人员的多层论证。”

不会推广新品的经销商不是好经销商

一谈起新品的推广，估计大多数茶叶经销商都深有体会，几家欢喜几家忧。有的经销商通过推广成功，摸索到一套成功推销新品的经验；但大多数的情况是：要不就压货，要不就低价抛售，有时候还比较保守，只敢接一些经典款产品，对于一些创新的快消类茶品会持观望态度...

经销商这样的方式，显然是比较消极的态度，对于正在回归理性的茶叶市场而言，推广新品仍然是经销商发展的关键。

每个经销商看待新品的侧重点各有不同，从价格到品质到新品的产量，都是经销商要考量的因素，但大部分经销更看重新品的品牌影响力。芳村经销商陈先生更是认为：“现在的消费者在茶叶购买上越来越理性，并且看重品牌的影响力。”

眼下，对于经销商来说，能不能选择到一款好产品，并使之在当地市场成功推广开来，成为赢利的根本。

只会做成熟产品的茶叶经销商是不会有太大的发展空间的，有时候经销商能够快速跑出量来，那靠的是品牌的强大市场拉力，例如，给你香飘飘的奶茶、康师傅的红烧牛肉面、老干妈的风味豆豉，在这种品牌力足够强大的企业下，你不需要绞尽脑汁也能交出漂亮的成绩单，这并不能体现你自身的优势与实力。

面对大众消费市场的竞争

经销商的“推新”能力尤为重要

对于茶行业的经销商而言，推一些每年有延续性的经典产品、卖产量稀缺的山头茶，这种摆到那就能“动”销的，茶企自身其实也不愿多投入了，所以经销商要善于利用品牌茶企在新品运作时的投入，练就好推新能力，做大“你的”市场。

在茶叶走向大众消费市场的趋势下，推新，才能真正能体现你的能力与价值。

一个善于推新产品的经销商，无论在团队管理、市场执行，还是应对渠道竞争等方面，一定有过人之处，做大的机会就会越多。毕竟，无论是茶企，还是终端零售，都需要这样角色的经销商来起到真正促进茶叶产品流通的作用，而不是一个转手赚差价的“中间商”。

总之，新品不仅具有很强的盈利能力，同时也能优化自身产品组合结构，也是做大市场的有力武器。因此，经销商要充分认识到推广新品的能力，对自身发展壮大的价值与作用，清除新品运作中的障碍，不断提高推广新品的能力。

尤其传统经销商们，不要忽略厂家推出的具有快消属性的创新产品，也许，它们就是决定你们做大做强的关键。那么如何更好的推广新品，需要掌握哪些关键技能，茶叶经销商应该具备哪些核心竞争力？在下文中，兴茶君将继续与大家探讨。

图文来源：兴茶网，本图文由“兴茶网”授权爱普茶网ipucha.com转载，观点仅代表作者个人。