2021年即将过半，对于大部分扛过了去年疫情的茶商而言，他们在竞争上已经基本摆脱了疫情的影响。而在市场复苏阶段，一二线品牌在“线下阵地”抢占市场非常积极，中小品牌也将渠道升级作为重点。那么，作为在茶叶流通中扮演着重要角色的经销商，是否也应该与时俱进，进行调整和改变？

行业洗牌加速，推动茶企蜕变

其实，大家都能感受的到，过去的疫情不仅给茶叶线下消费带来了极大的挑战，同时也加速了行业洗牌，这洗牌的过程中，也是在推动茶企蜕变。

我们发现大部分茶品牌都在做改变。有的对战略进行全面升级，有的重新定位品牌，有的大力进攻终端，大部分品牌优化了产品的结构，但茶商不要认为这些变化，跟自己的发展没有太大关系。

从茶企自身发展角度来说，他们在经历任何一次蜕变时，必然会首先将渠道进行升级。这个原因很简单，对于茶行业而言，渠道可以说品牌从战略到战术落地的基础建设，没有与茶企新战略相匹配的渠道支撑，那在执行层面就会沦为空谈，也就很难转换成企业的竞争优势。

而渠道优化的方面有很多，例如终端体验店面升级、门店培训、政策扶持、而渠道切换（增加或者更换经销商）是其中最大的一个动作，它甚至能改变一个区域市场的格局。

毫无疑问，茶行业的销售渠道也越来越丰富，随着茶叶消费趋势的多元化，茶企也要评估这些渠道的市场容量与利润价值。

生存空间被压缩，传统经销商的危机感

过去，茶行业品牌化程度不高，很多时候经销商更强势，茶企需要经销商去推广自己的产品，去触达目标消费人群。

现在，这种情况已经发生了改变，厂商彼此地位更为平等了，为什么？因为茶叶消费已向品牌茶集中，茶行业竞争也从产品层面上升到品牌层面的竞争。

另外，直播、社群电商、天猫、京东等渠道越来越多，销售占比越来越高，它们能直接接触或服务消费者，渠道链条更短，品牌茶企不需要那么多渠道环节。

这意味传统经销商生存空间的压缩，换一个角度看，就是传统经销商的功能或价值已经逐渐被替代，经销商作为茶叶流通系统中的重要环节，它需要找到新的功能、新的价值。

品牌茶企选不选你？其实是你自身决定的

茶行业经销商与茶企的关系好坏，可能跟彼此理念是否相同、是否能形成“同频共振”有很大关系，但说简单点，主要看中的还是投入产出比，只要产品能够持续盈利，经销商就会一直相信这个茶品牌。反过来也一样，只要厂家能够从渠道获得稳定的出货量和利润，也不会随意切换掉自己的商家。

从这个角度来说，一般茶企优化渠道，更多的情况是经销商无法跟上品牌的发展步伐，在一定程度上甚至对品牌在当地区域市场的发展形成了阻碍。

在茶行业，不少茶叶经销商常按自己的“模式”在做独立经营，对品牌建设的概念比较淡薄，经销商普遍没有品牌推广的团队或部门，不太注重与茶企在品牌宣传上保持统一。

究其原因，茶叶经销商认为品牌建设只是总部的事情，他们要做的是卖掉茶。但其实一些经销商的思维也发生了变化，他们也在借助抖音、直播、当地媒体资源，不遗余力地与茶企来共同塑造品牌、打造品牌区域市场影响力。

所以，茶叶经销商要想避免被优化掉、就必须要持续的投资自己，形成有战斗力的团队，让自己的渠道更广阔，深耕下级网点，提高品牌在当地的影响力，这才是厂商共赢的长久生意。

不管怎么说，经销商与茶企的关系是相对的、辩证的，在新的消费需求与市场变化下，两者的关系与合作思维都在发生变化。

总之，于品牌茶企而言，确实要沉下心来深耕与完善产业链，需要有赋能经销商的能力，帮助经销商与茶企能够“同台竞技”，而作为经销商，则需要改变“中间商”这一角色，具有品牌建设的意识、提高控制终端的能力。这样，厂商之间的的合作才能真正实现共赢。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。