专题|茶叶消费新势力

95、00后这样的Z世代，已经成为了新的消费力量。这表明，随着消费变化和年轻市场的崛起，品牌茶企也将临着来来自消费端变化的挑战与自我革新。「茶叶消费新势力」系列文章，围绕茶叶新消费趋势、年轻市场崛起以及品牌如何与时俱进等方面，进行探讨与解读，敬请关注我们的后续内容报道。

从“买便宜的”到“买优质的”、从买“产品”到买“服务”、从“藏品”到“饮品”……伴随着消费升级，90后、00后消费群体的崛起，茶叶消费需求多元化、茶叶市场回归理性的趋势愈发明显，在这样的情况下，面对充满潜力的茶叶消费大众市场，从哪些方面切入更有希望占住先机呢？

品牌年轻化

进入大众消费市场的敲门砖

有数据表明，年轻一代的消费群体，他们在消费观念上，敢于尝鲜，也非常注重品质及品牌文化主张。

在茶叶消费需求呈多样化的趋势下，年轻人市场成为茶企茶商转型升级的重要突破口，而年轻化，则是如今茶企进行品牌升级的主旋律。

为什么不少年轻人是通过新式茶饮这个窗口，才慢慢地去接触原叶茶产品的？这说明，茶行业在年轻化的道路上做的远远还不够，对于年轻人的茶叶消费需求的洞察还不够。

年轻人市场就是品牌茶企在大众品饮市场的试金石，这个市场对茶企的产品创新、品牌社交传播能力，都有着不小的挑战，围绕年轻消费群体的消费特征与需求，茶企需要多方面进行突破。比如，进行多品类扩张，消费场景的定位与挖掘，以及茶产品的创新上如何赋予它的社交属性。

兴茶君相信，随着消费群体的更迭，未来的一个茶叶消费趋势，将会从产品主导过渡到品牌文化与消费者精神层面的交流，这将会是构建茶叶品牌与消费者之间深层次互动的关键。

颜值即正义

品质与颜值要并存

“颜值”在茶行业里有各种展现的形态，有可能是你的产品设计上让人一见倾心，也可能是你的终端体验店满足了年轻人的视觉偏好，总之，在茶叶消费领域，消费者在审美上，要求越来越高了。

近年来，新式茶饮中各种设计美轮美奂的茶品纷纷出现，一些新锐茶品牌，在茶叶零售终端也参考新式茶饮的做法，不约而同地在颜值上做文章，强调空间设计上的视觉美学，追求更好的茶叶消费体验。

这些似乎证明了一点，茶饮想要与消费者之间建立连接，势必要做好视觉营销，重点从“颜值”入手。

颜值在线的产品，很多时候会让人有消费的冲动。类似于苹果手机，小米、戴森的智能居家用品等，它们都是在品质的基础上，以极具创意的设计来打动消费者的购物欲望。

如今是社交媒体时代，“只管好喝、不用好看”这样的逻辑已经彻底改变，茶产品在满足消费者的品饮价值之外，还要用于“传播”，你的茶品要有让消费者拍照分享的动力。

“颜值”在某种程度上，正在成为品牌茶企的新生产力。

渠道下沉

抓住低线城市的茶叶消费活力

茶叶消费不止体现在多元化与个性化，更体现在消费升级的下沉，低线城市和更多消费者迸发出来的强劲消费活力。

从这近两年，天猫、京东公布的数据来看，很大一部分的用户增长就来自于下沉市场。例如，京东大数据显示，今年618期间，京东来自下沉市场的新用户占比超过81%，低线城市的消费体现出强劲增长力。

在下沉市场里，茶企可重点从产品与渠道上布局，基于对下沉市场的敏锐捕捉和当地茶叶消费需求的深入洞察，推出合适的茶产品。同时，渠道上也要下沉，创造更多与当地消费者“面对面”的机会，让下沉市场的消费者，能够随时随地享受到茶企提供的产品、落地活动与便利服务。

总之，在消费人群的更迭下，茶叶消费需求多元化、茶叶市场不断理性化的趋势愈发明显，这对茶企各方面都提出了挑战，茶品创新上要与消费需求匹配，渠道下沉要坚决，品牌营销上要紧抓增量市场，这里面的任何一个方向，茶企都有机会打造出自己的核心优势来。

图文来源：兴茶网，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。