众所周知，影响市场竞争的要素很多，而企业在竞技过程中最直接的比拼其实在于产品。

普洱茶行业缺什么产品？

回到茶行业，目前众多企业仍属于向品牌过渡的阶段，那么产品更是企业的重中之重，经过兴茶君这些年的经验总结发现，正确地进行产品组合定位是营销制胜的关键。

再缩小到普洱茶行业范围来看，其实许多企业认为普洱茶就是走高端收藏的圈子，应该吊着卖，价格必须越来越高。

殊不知，消费市场在变化，消费人群在更迭，竞争环境在加剧，因而，产品要实现多元组合性。而在如今的普洱茶市场中，性价比高的口粮产品对于每个企业都尤为重要。

口粮系列为何重要？

要论证口粮产品的重要性，兴茶君以为，用一个实际例子和大家说明更为直观。在高端普洱茶品牌中，双陈普洱一直是业界公认的品牌之一，其企业多数生产高品质、高品位的普洱茶产品。而这家企业，却在自身产品体系中构建了“口粮系列”的产品。

口粮系列其实说到底，就是代表入门级别的口粮茶，价格不高但性价比很高的产品。双陈普洱在2015年推出过“福润95生茶”和“福润95熟茶”，并且在2018年也推出了“福润95熟茶”。据双陈普洱产品负责人透露，由于这几款产品口感品质良好，滋味纯正，而且性价比非常高，因此产品在双陈普洱的体系内一上市便销售一空。

那么作为双陈普洱这样一家高端定位的普洱茶品牌来说，为何要推出“口粮系列”产品呢？原因有三。

其一，口粮系列是双陈普洱用来导流新消费者的有力工具。我们知道，整个消费环境的变化，使得企业不得不考虑终端消费者群体的需求，整件整提的售卖方式依然是老茶客、藏家们的主流消费方式，但是新兴的消费群体显然不是如此，而且对于普洱茶的认知也没有那么高，那么如何吸引他们来接触品牌，感受产品价值？肯定是从价格不高，品质不错的产品入手，因而，口粮系列便应运而生。

其二，口粮系列是补充双陈普洱产品体系矩阵的系列之一，让品牌的产品矩阵竞争力更加强大。品牌在竞争的过程中无非面对的就是对比，对比产品，对比性价比，一旦被找出市场空缺，便是其他企业进攻的方向，因而，对于双陈普洱来说，口粮系列产品的补充为企业的产品体系构建了更顽强的盾牌。

其三，口粮系列是回馈客户，稳固双陈粉丝的有效福利产品。对于已经了解双陈普洱的茶友，口粮系列无疑是一个大大的“彩蛋”产品，对大家而言，推出性价比如此之高的产品是双陈普洱对粉丝们的福利和感恩回馈，更加稳固了众多茶友对双陈普洱的拥护地位，这也解释了为何口粮系列一上市便被抢购一空。

完整的产品组合，必须有敲门砖产品

一个企业的核心竞争力涵括许多方面，包括品牌、管理、人才等等，而尤为重要的是产品力。那么若要构建强有力的产品力，产品的品质是基础，产品的丰富度以及合理的矩阵性是未来竞争市场强有力的武器。

对于很多茶企来说，口粮系列产品从企业经营角度来说，无法带来企业利润的上升，尤其是要保证产品品质的前提下，营业额利润更是无法从这个系列获取。

而从长远来看，这个系列的产品却是企业获取增量市场有利的“长矛”，它可以直达终端消费者的内心，让企业获取更多被消费者认知的机会。

茶是一款饮品，而且是一款对“体验性”依赖极强的饮品，那么如何有效触达终端消费者，如何让更多的人感受到品牌的质感和温度，如何降低消费者了解的门槛，获取更多增量市场，口粮系列无疑是最有效的武器之一。

事实上，在产品同质化的竞争时代，在短期内难以明显提升品牌力的现实条件下，产品组合定位策略往往成为营销制胜的关键，性价比又成为产品组合定位的关键考量要素。

双陈普洱清醒地意识到这一点，因而将口粮系列产品不断延续，作为一个高端普洱品牌消费者储备池的敲门砖。

据了解，今年10月份，双陈普洱即将推出口粮系列的新品——福砖，这款产品将拥有怎样独特的亮点？又将呈现怎样令人惊喜的口感？还将有怎样有别于其他口粮系列的特殊之处呢？让我们拭目以待！

图文来源：兴茶网，图文由“兴茶网”授权爱普茶网ipucha.com转载，观点仅代表作者个人。