在消费人群快速迭代的茶行业，成长型茶品牌要在市场变化中抓住机会，实现弯道超车。

近些年，“得年轻人者，得天下”，各行各业品牌年轻化、产品年轻化的案例，可谓是层出不穷。

一些茶企陆续启动品牌的更新与重塑，以“品牌+产品”的双驱动模式，展现出强烈地抢占年轻用户的意图。尤其新式茶饮的持续火爆，以及一些茶饮品牌的上市，也大大刺激了茶企茶商，让传统茶叶市场悟出了道理：年轻人不是不爱茶，这些品牌成功的背后是来自于对市场、对消费群体的深刻洞察。

品牌=话语权

品牌层面的竞争是压力也是机会

眼下，我们能够明显感受到茶叶市场呈现逐步回暖态势，但市场竞争上，仍不容乐观。尤其在年轻市场上，想要打出一片天地，必须把“品牌”这个利器的价值放大，品牌层面的竞争态势，已经从线下到线上全面展开。

目前大部分一线品牌茶企如今都在走向系统化的品牌营销之路，一些成长型品牌则借机补位，将“参展”作为重要的品牌营销窗口，而一线大品牌，则在这方面有所考量与取舍，这多少反映出这些茶企在品牌传播的通道上有了不同的看法与抉择。

但是，在品牌宣传上，兴茶君观察到，尤其在普洱茶行业，动作频频的并不是一线品牌，而是行业内规模中等的茶企，他们似乎有种熬出头的感觉，反而在市场低迷期活跃起来，除了新品发布、品牌主题活动、投放广告方面造势外，也在直播、社群营销上玩得不亦乐乎。

毫无疑问，至少在当下，这类发展意愿极为强烈的茶企，是普洱茶行业里最为活跃的一个群体。

这类成长型茶企已经开始注重从品牌层面进行系统规划与持续投入，并且，他们更看好茶叶年轻消费市场的增长潜力，也愿意去尝试与投入其中。

不难想象，一线阵营的品牌茶企与成长型品牌茶企，在茶叶年轻消费市场上，将会围绕品牌营销方满进行更直接的较量。因为年轻人有包容性，愿意尝鲜，但他们在选购产品的时候也非常在意品牌。

在供给侧改革与消费升级的双重驱动下，整个茶行业走向规范化、品牌化、市场化发展的趋势已经非常明显。

成长型茶企基本都有自己的某些优势，要么区域资源优势明显，要么团队创新能力强，要么营销创新上做得很出色；消费市场上，老品牌并没有形成多大的优势，他们也只是在不同的圈层抢占了品牌制高点，所以，在大众消费市场上，大家都是站在同一起跑线上，这个时候，成长型茶企在品牌层面的竞争上，是有先声夺人的机会。

年轻人消费市场

茶企都处于同一起跑线

年轻人市场，在茶行业一直是个热点话题，但对茶企而言，似乎是观望的多，付出行动的少。

我们先来看看波士顿咨询公司（BCG）发布的《中国消费趋势报告》，其预估未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。而这个增量中的65%，都将是由90后以及00后带来的。

茶叶的消费群体也在不断迭代，90后、00后这些年轻消费者，已经与他们的长辈大不相同。他们在消费上有自己的个性与表达的方式，他们舍得花钱、也敢于尝鲜、他们注重品质，也在更在意品牌的内涵。

而对这些品牌茶企而言，必须要靠近年轻消费者，他们就是未来。

这几年，一些新锐品牌一出场，就将目标消费群体直接锁定为年轻人，一些品牌也明白“得年轻人者，得天下”。茶叶年轻消费市场的巨大潜力，也让成长型茶企不愿意花更多在资源跟其他品牌在传统市场进行火拼，他们更喜欢采取针对年轻消费者的营销行动。

比如，不少品牌茶企开始更加注重自身品牌在微信、小红书、微博等网络平台上的形象塑造，提高产品曝光率，同时，也愿意花更多精力去挖掘适合年轻人的茶叶消费场景。

说到底，做好年轻人消费市场也并非易事，这取决于茶企有没有精准把握目标消费群体的需求。

总的来说，茶行业集中度并不高，成长型茶企也是在夹缝中求生存，但当下，无论是茶叶消费人群的迭代，还是茶叶消费的下沉，都给成长型品牌茶企带来了发展机会，而年轻化，也成为了众多品牌茶企所追寻的方向。

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