首页 > 茶叶名家 > 兴茶网 > 2022春茶季①:春茶来了,茶企营销“动”起来

2022春茶季①:春茶来了,茶企营销“动”起来

作者:兴茶君  日期:03-18 来源:兴茶网

2022春茶季

眼下,全国各地茶产区的春茶开始陆续进入采制期,每年的春茶季,是茶企茶商全年销售工作的重中之重,大家都得使出十八般武艺来做好春茶季的销售工作。那么,在这个节点上,茶企该怎么挖掘春茶叶市场消费潜力?在营销上又该如何借势“春茶”这一消费热点呢?

春茶季,正是推出中高端产品的时候

在茶叶市场上,历来都有“春茶贵如油”的说法,虽然春茶价格普遍较贵,但消费者仍然趋之若鹜,因为在茶友心中,“春茶=高品质”这样的观念已经根深蒂固。

在春茶季,其实是茶企推出中高端新品的大好机会。

从消费者长久积累的消费认知来看,春茶内含物质丰富,品质佳,代表着茶叶一年中最好的品质阶段,春茶天生具备了打造成中高端产品的基因。

尤其对于一些想要改变产品结构,提升品牌形象的茶企,这时候,围绕春茶来做中高端明星产品,往往会起到事半功倍的效果。

市面上,不少品牌茶企已经做出了这样的营销动作,不过,这里面的关键点在于——在产品上,通过什么方式解读“高品质”这个核心,并能够被消费者认可。

这里,茶企可根据自身的资源进行布局。比如,有些茶企从核心产区、原料的稀缺上挖掘亮点,有依托制茶大师来为产品价值背书的,也有从春茶的采摘时间上去呈现产品的亮点。

还有一种方式,就是通过跨界合作方式推出春茶新品,比如去年造车品牌五菱,就推出菱小茶春意礼盒,获得了很好的市场反响。兴茶君认为,跨界合作、联名推新的方式,其实很值得一些品牌茶企在春茶季去做,因为这种更具新意的出圈方式,不仅可以影响更多消费者,还能让品牌焕发新活力。

当然,春茶季,推出中高端重磅产品的同时,也需要茶企具备一定的营销执行能力,以海报、图文、短视频等丰富的形式,来塑造出自身春茶新品“品质、安全”的价值体系。

预售活动要做

而且要做精做细

“预售”是茶企春茶季营销的利器,这也是茶企将春茶销售前置的关键,这方面,非常考验茶企茶商的营销能力。

要吸引消费者尤其新客户来购买春茶,一个亲民预售价格,往往都是最直接有效的手段。建议茶企茶商们在定价上,还以成本作为基础,结合自身茶叶品质、品牌知名度,根据预售的周期,做出阶梯式价格预售方案。

比如某品牌就将春茶产品预售活动拆成三个阶段,持续为春茶消费造势。

第一阶段:首批限量抢“鲜”,只能在品牌的线上直播间直播抢购。

第二阶段:进群参与预售活动,可抽取抵扣劵,在群里公布购买链接。

第三阶段:则是线下门店联动,消费者通过在门店预付定金,报名参与春茶预售活动。

这整场春茶预售方案下来,不同阶段,对应不同的价格,也配备了不同的促销方案,从稀缺性、价格、品质等方面做足了系统性的预热传播,充分调动了客户的购买欲望与参与度。

总之,在春茶预售方案中,一定要做精做细,不要把春茶预售变成普通的团购活动。

线上线下齐发力

拓宽春茶销售渠道

在疫情反复、防控常态化下,茶叶线下渠道仍然面临不小的压力,在春茶销售的渠道上,茶企茶商应该要有意识调整经营策略,线上线下并进,多点发力,拓宽销售途径,防止一些突发情况带来的销售风险。

一些茶企、茶店,已经在一些主流直播平台试水“直播卖茶”。

此外,找机会加入一些严选平台,也能为春茶销售锁定一部分优质消费者群体。

一些有实力的茶企也在借助京东、淘宝等线上电商平台进行春茶销售,有的则以抖音、快手等短视频平台为春茶消费造势。

实际上,在春茶季这种重要的销售节点上,茶企也应该去鼓励合作伙伴在当地寻求汽车、地产、健身等行业进行异业合作,尽可能实现春茶销售渠道的多元化。

总之,春茶是否能顺利销售至消费者手中,可能会影响茶企一整年的销售走势。茶企茶商在这个春天想要“火”起来,一定要提前“动”起来,规划好春茶季里的核心产品,重视春茶营销工作,通过口碑和渠道将春茶产品更高效、快捷地传递给消费者。

兴茶热点内容精选

茶叶消费新势力 ‖ 剖析战略单品 ‖ 别碰“金融茶”

普洱茶视频访谈 ‖ 中国茶仓储产业发展大会 ‖ 行业洗牌

坚持做品牌 ‖ 新茶饮品牌玩法 ‖ 茶企突围途径

茶叶同质化破局 ‖ 制假普洱茶涉案18亿元 ‖ 天价茶

新会陈皮火了 ‖ 2021云南山头茶价格 ‖ 2021春茶季

图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

延伸阅读:+

首页 > 茶叶名家 > 兴茶网 > 2022春茶季①:春茶来了,茶企营销“动”起来
爱普茶网 爱普茶网,最新茶资讯网站,https://m.ipucha.com