眼下，2022春茶已经进入采制密集期，春茶销售成了茶企茶商接下来的工作重心，而近期全国多地新冠肺炎疫情反复，给春茶的销售环节带来了不小的阻力。

即将进入四月，春茶销售也变得更加紧迫起来，茶企茶商也应该尽快“动起来”，助力春茶消费，那么，茶企茶商该提前做好哪些方面的准备工作，还有哪些方式能够助力春茶销售？

2022春茶季，如何玩转春茶营销？

春茶季，其实是茶企推出中高端新品的大好机会。在茶叶市场上，历来都有“春茶贵如油”的说法，在茶友心中，“春茶=高品质”这样的观念已经根深蒂固。

这时候，围绕春茶来做中高端明星产品，往往会起到事半功倍的效果。不过，这里面的关键点在于——在产品上，通过什么方式解读“高品质”这个核心，并能够被消费者认可。

这里，茶企可根据自身的资源进行布局。比如，有些茶企从核心产区、原料的稀缺上挖掘亮点，有依托制茶大师来为产品价值背书的，也有从春茶的采摘时间上去呈现产品的亮点。此外，兴茶君认为，跨界合作、联名推新的方式，其实很值得一些品牌茶企在春茶季去做，因为这种更具新意的出圈方式，不仅可以影响更多消费者，还能让品牌焕发新活力。

预售活动要做，而且要做精做细。“预售”是茶企春茶季营销的利器，这也是茶企将春茶销售前置的关键。点击阅读《2022春茶季①：春茶来了，茶企营销“动”起来》一文。

要吸引消费者尤其新客户来购买春茶，一个亲民预售价格，往往都是最直接有效的手段。建议茶企茶商们在定价上，还以成本作为基础，结合自身茶叶品质、品牌知名度，根据预售的周期，做出阶梯式价格预售方案。

比如某品牌就将春茶产品预售活动拆成三个阶段，持续为春茶消费造势。而且整场春茶预售方案下来，不同阶段，对应不同的价格，也配备了不同的促销方案，从稀缺性、价格、品质等方面做足了系统性的预热传播，充分调动了客户的购买欲望与参与度。

拓宽春茶销售渠道。在疫情反复、防控常态化下，茶企茶商应该要有意识调整经营策略，线上线下并进，拓宽销售途径，防止一些突发情况带来的销售风险。

一些茶企、茶店，已经在一些主流直播平台试水“直播卖茶”。此外，找机会加入一些严选平台，也能为春茶销售锁定一部分优质消费者群体。

一些有实力的茶企也在借助京东、淘宝等线上电商平台进行春茶销售，有的则以抖音、快手等短视频平台为春茶消费造势。实际上，在春茶季这种重要的销售节点上，茶企也应该去鼓励合作伙伴在当地寻求汽车、地产、健身等行业进行异业合作，尽可能实现春茶销售渠道的多元化。

运营好私域流量，是长远之计

疫情防控常态化下，“私域流量”再次成为了茶行业的焦点。

很显然，一旦遭遇到疫情反弹这样的特殊时期，线下门店进店客流必然会大打折扣，如果茶企茶商已经构建了私域流量池，那可能是另外一番景象：茶企可以通过私域流量池，跟消费者保持最短的链接渠道，可在群里可以发放优惠券，分享产品链接，消费者也可以直接下单购买。

除了社群的维护，有的实体茶叶店还可以通过直播的形式促增加茶叶销售的机会，不管是通过淘宝、小程序或是抖音直播，都可以进一步打造自己的私域流量，促进茶叶销售转化的机会。

而且对于私域的经营和流量的转化，现在也非常方便，比如，茶企茶商就可以通过小程序的加持，来快速搭建并上线自己的小程序商城，然后利用各种营销玩法，来刺激私域客户的成交。

其实，在这方面，一些新锐茶品牌更为敏感，它们已经借助“流量平台矩阵+社群+小程序”的生态，构建私域流量池，完成了纯线下商业到线上线下融合的转变。

不过，私域流量这个在别的行业已经十分火热的词，虽然现在才在茶行业被反复提及，但不少茶企在这个探索过程中仍然充满了焦虑。点击阅读《兴茶观茶：疫情防控态势严峻？茶企茶商提早布局这两点》一文。

这里面，很大原因其实是茶企没有足够的会员体系，而这背后的缘由，则是大多数茶企忽视了会员的分散化，经销商、茶叶零售门店、线上商城这些环节的流量和数据其实是割裂的，并没有形成一体化的会员数据，就无法形成完整的私域流量运营。

显然，在疫情反复的当下，茶企茶商的流量争夺也会愈演愈烈，实现私域流量的运营，有利于加强消费者与品牌的黏度，并为茶企经营决策提供支持，实现长远发展。

我们相信，拓展线上销售，注重私域流量池的构建，目前也不失为茶企在营销上的一种防御性举措，它在带动流量增长、提高营业收入，增强品牌曝光度方面，不可小觑。

总之，春茶生产和销售，是茶企一年中最为紧要的事情，而春茶消费也是茶行业一贯的市场热点，茶企茶商，不妨在产品创新上多下功夫，在营销上积极“动”起来，并重视“私域流量”的经营，通过口碑和流量，提高春茶销售的市场效率，相信大家在春茶季中会有更大的收获。

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