今年年初以来，疫情多点散发，防控形势依旧严峻，这给茶企的市场营销带来了一定的阻力，茶叶市场也大受影响，这种压力首当其冲地转移到了茶叶营销与渠道流通上。

而随着直播带货模式趋于稳定，相关政策规定对行业带来的规范作用，越来越多的茶企对直播模式产生了浓厚的兴趣，纷纷加码直播带货。

直播带货的两种发展路径

其实，相对于化妆品、服装、休闲食品等行业而言，直播在茶类产品的渗入力度并不大，在各大网红的直播中，茶产品“被带货”的频次并不高，很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中，那么，茶企茶商当下以什么方式切入茶叶直播更适合？我们不妨先来看看直播带货这种方式的演变趋势。

以前，大家对于直播电商，首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应，大家认为的直播，就是找网红直播带货。

但近年来，大家发现，格力、新东方、携程等企业的知名企业家，都有过直播带货的经历。这些企业家，虽然并不会像那些网红达人那样将直播当成事业来做，但直播的诉求都是非常统一的——为自家的品牌或者产品站台。

他们是非常有影响力有知名度的企业家，有着头部主播那样的流量吸引能力，同时，他们又是要承担着品牌的角色，为品牌带货。

于是乎，两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播，可以说一半是达人带货，一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径，这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。

整体来看，随着去年一些头部达人因偷税、售假等各种情况被处罚的事情曝光，直播电商行也被认为将迎来重塑，直播电商的生态在进一步“去中心化”，达人直播带货不再是某些头部达人的一枝独秀，而是朝着百花齐放的方向发展，而品牌自播，正是平台方、品牌商家大力布局的新方向。

做“达人直播”还是“品牌自播”？

说到这里，不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题：那是做达人直播还是品牌自播？这两种方式如何结合才会更好？

实际上，达人直播目标明确——就是转化导向。所以，更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解，首先就是要打造消费认知，偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言，品牌自播+达人分销的结合，是一条可持续的发展路线，茶企既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播来提升品牌的影响力，同时打造私域流量，实现持续复购。

没有转化的茶叶电商是难以做大的，没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播，都要有精彩的内容加持，及真实的效果转化，方能证明直播路径的有效性和可行性。

在直播电商已经火了好几年的当下，人人皆可直播，品牌茶企未尝不可将其作为一种营销方式，但前提是品质要过关、人才要到位、直播要规范，才能稳步前行。

直播正助力茶品牌的营销传播

据艾瑞咨询研究报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元，直播电商发展快速且市场规模庞大。

不仅如此，快手、抖音等短视频及社交内容平台也在大力发展电商直播；平台加码、政策支持、不断增加的直播消费群体...这意味着，诸多品牌茶企、茶商有必要重视直播电商的价值。

而我们更想强调的是，美妆品牌这些年的成长路线，其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角，而从这个视角来看，这些化妆品牌的品牌自播在整体直播电商中的比重也在不断加大，品牌自播的大趋势较为明显。

一边是直播行业已经趋向于饱和，直播带货的红利期已经过去了，直播流量的获取成本还在不断提高。一边是直播电商发展越来越规范、正打造出完整的商业生态圈。在兴茶君看来，茶行业做直播仍然值得继续探索，至于做到哪一步，这取决于茶品牌对直播电商价值的态度：它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道，也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

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