兴茶观茶：市场环境大变之下，茶企如何做好品牌建设？
中国作为饮茶大国，产量和消费量位于世界前列，但从消费的角度来看，茶叶市场仍少缺家喻户晓的茶叶品牌，尤其在倡导全民饮茶，茶叶回归理性消费的趋势下，除了产品、渠道需要发力外，品牌的建设也更显重要。那么，在市场环境、消费人群都在迭代改变的大环境下，茶企还有哪些方式来更好地进行品牌建设？
品牌建设到底有多重要？
关于品牌建设，在以往讲究圈子经济的时代，可能很多茶企并不太重视，但是当你面对更大的消费市场时，如果没有品牌建设意识，在竞争上的劣势会非常突出。
大家可以假想一下，如果一个茶产品，没有了品牌的加持，是不是每一次卖茶，都需要从头来过？每一次都需要跟客户解释产品的核心价值点，让用户重新记住你的茶品，了解你的产品优势。那么，这其中的商业效率可见有多低。
茶企做品牌建设，挣的是未来的“回报”，这里面有两个方面，一方面，是可以在消费端形成复利效应，当复利不断的叠加，消费者对茶企的品牌价值理解的成本便会降低，随着时间的沉淀，茶企的质量和口碑也会上升。
另一方面，就是品牌资产的提升，因为品牌资产所彰显的价值越稀缺，复利叠加效应相对来说会更大，而且其背后的用户人群也将更加聚焦，后期的市场溢价以及规模效应会越来越明显。
这也是为什么当下茶饮行业很多新品牌崛起过程中，非常注重品牌建设的原因。
通过营销变革转化为消费者认知优势
相信不少消费者看到月亮就会想起蓝月亮这个品牌，看到中秋晚会就会想起蓝月亮，而这正是蓝月亮品牌传播过程中沉淀的品牌“联想”。
在茶行业的品牌建设中，茶企特别需要在品牌传播过程中打造这种“联想”。在谈到品牌关联，大家可以先回答以下这些问题：
谈普洱茶这个大品类，大家会想到哪个品牌？
说起年份普洱茶，你脑海里会浮现哪个品牌？
一提起老班章，你会联想到哪个品牌？
这些问题，相信大家心中都有了自己的答案。答案的背后，就是茶企在产品、渠道、媒介上最终的回归点在消费者心智。即品牌是否成为某一品类或者某一细分领域的代表，进而成为消费者心中的首选。
如果，在产品、渠道甚至宣传上的优势，不能够转化成消费者心智的认知优势，那么，茶企的品牌建设也是白费劲。
因为，我们要意识到，不能凭空去改变消费者认知。新消费时代下的营销变革，品牌茶企不妨有意识去培养或打造品牌核心主题活动，甚至品牌自己的节日，来沉淀品牌势能。
比如，上面提到的蓝月亮节，邀请消费者参与其中，体验新品，观看中秋晚会，感受你的品牌意境。包括京东的618，阿里的双11购物狂欢节、麦当劳的「派day」，每年11月份星巴克圣诞季正式开启...品牌都热衷于“造节”，因为现在，品牌的记忆赶不上消费者遗忘的速度。
茶企“造节”，绝非简单的搞气氛，造热闹，而是一种营销策略，甚至是一种战略。造节的背后，是一场关于产品力、用户流量、提升复购的营销战，回顾那些成功的消费品牌来看，一个有创意且与品牌定位契合高的品牌活动或节日IP，它包括从传播到体验到连接的全部闭环，对于品牌而言，茶企既跟消费者互动了，又推广了新品，还让品牌更有温度跟内涵，实现了立体式的品牌营销。
以数字化助力品牌价值提升
近些年，尤其是受疫情的影响与推动，越来越多的消费品牌更加重视从数字化入手构建品牌。
同样，对茶企而言，面对新的消费环境和线上线下融合发展的趋势，无论是茶叶门店终端，还是渠道，甚至产品的推广，茶企也不妨从数字化的维度着手，为消费者带来更多高品质产品和更高效、便捷的消费体验。
比如企业想更清晰知道产品在市场上的动销情况、消费者体验后的口碑，提高门店经营效率，扩大企业的营销辐射，这些都是可以通过数字化来串联起来，甚至可以量化。
兴茶君发现，在茶饮行业，一些在数字化上比较敏感的品牌，正慢慢基于线上和线下店铺形成一套以会员为中心的、以消费者的一些需求为渠道的一套综合经营的模式。这样的模式，为品牌的长期建设提供了坚实的基础。
比如，某茶品牌为了提高会员占比和量化持续运营，专门成立了用户运营部。这个部门通过结合线上线下全渠道的用户画像，自身小程序、微信的会员，进行用户运营、消费数据分析和客户调研，依次来制定全年的渠道策略以及产品的开发节奏，这样使得整体的品牌建设更加有阶段性。
近年来，茶行业竞争日益激烈，市场集中度不断提升，在这个品牌扎堆的时代，也只有品牌才能真正建立起与消费者的牢固关系，品牌对于企业的重要性更加凸显，品牌价值带来的溢价效应及成本优势受到诸多茶企的重视，毫无疑问，强化品牌策略，完善品牌体系建设，有利于茶企全面提升市场竞争力，构建发展“护城河”。
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