大众品饮市场才是茶行业发展的根基，茶行业更大的市场增长空间，还是在“消费茶”里。

眼下，茶叶大众消费市场，成为了众多茶企发展壮大的重要途径，茶企更加关注消费端的变化与需求，一些茶企茶商也愿意尝试一些新的连接消费者的路径，积极提升自身在消费市场的声量。

茶叶直播电商，该怎么玩？

相对于化妆品、服装、休闲食品等行业而言，直播目前在茶类产品的渗入力度并不大，很多茶品牌都还在进行摸索与尝试中，眼下，茶企茶商最关心的是以什么方式切入茶叶直播更适合？我们不妨先来看看直播带货这种方式的演变趋势。

以前，大家对于直播电商，首先联想到的是李佳琦、薇娅这样的头部主播效应，大家认为的直播，就是找网红直播带货。

但近年来，大家发现，不少知名企业家，都有过直播带货的经历。他们是非常有影响力的企业家，有着头部主播那样的流量吸引能力，同时，他们又是要承担着品牌的角色，为品牌带货。

于是乎，两重身份叠加在一起的这些企业家来做直播，可以说一半是达人带货，一半是品牌自播。这恰恰是目前直播电商的两条非常明显的发展路径，这也是茶企茶商特别需要深思熟虑的地方。点击阅读《兴茶观茶：“品牌自播”or“达人直播”，茶品牌该如何布局》一文。

说到这里，不少茶企脑海里会浮现出这样的的问题：那是做达人直播还是品牌自播？这两种方式如何结合才会更好？

实际上，达人直播目标明确——就是转化导向。所以，更注重产品的热度和性价比。而品牌自播更强调对品牌的内涵进行深度讲解，首先就是要打造消费认知，偏向于品宣导向。

对于有团队、供应链完善的茶企而言，品牌自播+达人分销的结合，是一条可持续的发展路线，茶企既要通过达人分销迅速打开局面，又要依靠自播来提升品牌的影响力，同时打造私域流量，实现持续复购。

没有转化的茶叶电商是难以做大的，没有内容的茶叶电商是难以持续的。不论是品牌自播还是达人直播，都要有精彩的内容加持，及真实的效果转化，方能证明直播路径的有效性和可行性。

据艾瑞咨询研究报告显示，2020年中国直播电商市场规模超1.2万亿元，年增长率为197.0%，预计2023年直播电商规模将超4.9万亿元，直播电商发展快速且市场规模庞大。

而我们更想强调的是，美妆品牌这些年的成长路线，其实也为茶行业的品牌提供了一个观察直播电商行业演进的视角，而从这个视角来看，品牌自播的大趋势较为明显。

在兴茶君看来，茶行业做直播仍然值得继续探索，至于做到哪一步，这取决于茶品牌对直播电商价值的态度：它或许是一个有着更高转化效率的销售渠道，也可以成为茶企品牌营销中的重要组成部分。

茶叶回归品饮，“消费茶”是大市场

大部分传统茶企，还是愿意把茶看做是“文化茶”，但现在大家也意识到，大众品饮市场才是茶行业发展的根基，这意味着茶行业更大的市场增长空间，还是在“消费茶”里。

而茶企在“消费茶”的探索上，是绕不开年轻消费群体的。像新式茶饮之所以能够快速崛起，迅速打开茶饮市场，正是因为他们擅长制造年轻人乐于接受的消费场景与消费氛围。

在茶行业里，标榜专为年轻人设计的消费茶其实也并不少，主要在产品的形态、外观颜值、或者价格上进行优化，不过，产品的表现还没有新茶饮产品那么有冲击力，从产品到品牌，难以走进年轻消费者心里。

茶企对于在做消费茶的探索上，输出的不仅是茶品，还应该有符合当下潮流的茶叶消费观念、生活品位。可以在茶品的创新以及消费应用场景上多下功夫。点击阅读《兴茶观茶：消费风向已变，2022年茶叶消费增长空间在哪里？》一文。

当然，茶企如果认可做消费茶的增长空间，那么，必须要在产品上做好规划，产品的“战略性”，对茶企接下来在消费茶市场上的布局尤为重要。

从其他消费品行业中，我们不难发现，让产品与品牌双赢最有效的方法之一就是做好战略单品，比如茅台飞天、苹果的iPhone手机、喜茶的“多肉青提”……

因此，战略单品的成功塑造，对当下茶企融入消费市场里，就显得特别重要了。

尤其在庞大的茶叶大众消费市场上，战略单品，能够帮助茶企解决最核心的问题：帮助茶企在茶叶消费市场上聚焦，防止茶企在做消费茶的过程中“定位失焦”。毫无疑问，战略单品，是茶企抢占茶叶消费市场的重要利器之一。

总之，直播电商，对于茶行业而言，还有更大的挖掘价值，至少它为茶企激发线上市场带来了新活力；同时，伴随着茶叶消费理性化、大众化，做消费茶，更符合市场趋势，大众消费市场，更有机会诞生出家喻户晓的大品牌。这些，也是茶企在不断发展中值得去探索与实践的路径。

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