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兴茶观茶:下半年消费转暖,茶企茶商如何才能“稳住”?

作者:兴茶君  日期:07-29 来源:兴茶网

兴茶观茶

进入下半年后,从出行到消费,各方面利好的消息接踵而至,而茶行业也一样,各种专业展会、线下活动也正火热展开,茶企茶商是时候来展望下半年的期待了。

消费回暖,茶企茶商是时候“加速”了

因为受疫情影响而被推迟的消费需求,下半年正在集中释放。

2022“618”年中大促,一向作为洞察消费趋势的重要窗口,从各家对外披露的数据来看,线上线下消费有序恢复,尤其是线上消费情况表现亮眼。全网成交额为6959亿元,同比增长约8.2%。消费已出现逐渐复苏的迹象,这对茶行业而言,也是一个积极的信号。

此外,从7月18日起,全国多省发放新一轮消费券,以此刺激下半年消费市场的进一步复苏,这其实也是在感染着每一个消费行业的热情。

兴茶君看到,下半年来,全国各地一些专业茶展也正如火如荼地进行着,众多茶品牌下半年也开始积极推出新品,激活市场潜力,一些品牌重大活动以及落地的全国品鉴会,也同步启动,加强了与消费端的紧密连接。

下半年,如何把握好市场机遇?

茶行业下半年,中秋,国庆等各种重磅节日也将接踵而至,茶叶市场的机遇纷至沓来,茶企茶商该如何把握好下半年?

首先,茶企对节日营销的节奏应该要提前启动,此外市场营销政策应该更加精细化,同时加大在渠道、终端投入力度,促进动销快速恢复。

此外,随着中秋、国庆等重要节日的到来,茶叶送礼、茶叶定制等消费场景有望接力,茶企茶商们面对的共同利好就是,这些消费领域的教育成本并没有提高,可提前对一些老客户的需求进行摸底,了解消费需求,锁定这方面的业务。

今年上半年,因为疫情防控的要求,大部分茶企也减少了新品发布的频率。这方面,前期在“推新”上存在缺席,以及在产品布局上存在挑战的茶企,也是时候再重新思考,重构产品线,从产品力上寻找增长的“第二曲线”。

对茶企茶商而言,除了要在”怎么推新品,做大单品,巩固利润型产品”上步步为赢,还要及时找到“圈客户,拉客户,筛客户”的一套重要方法论。

下半年,茶企茶商可通过重塑消费场景去找到产品的市场切入点,无论自饮还是商务应酬、节庆礼赠,茶企不妨利用场景化营销运营,来匹配茶产品与消费者的需求,提高产品在市场上的活力。

当然,兴茶君还想重点说一点:一定要离消费者更近些。

上半年,伴随茶叶消费场景缺失、渠道端遇冷,很多茶企茶商面临动销难、春茶积压、利润低等难题,正倒逼茶行业的渠道模式发生微妙的改变。

对于茶企而言,更希望茶商成为品牌服务商,希望他们离消费端更近,积极拥抱C端,围绕核心消费者进行品牌培育与消费需求挖掘。

其实,在与兴茶君的交流中,也有茶商则直言今年遭遇了“最难的上半年”。在多重因素影响下,茶行业加速洗牌,茶行业的茶企茶商如何从运营B端向C端过渡,已经刻不容缓。

目前,不少茶品牌其实也意识到了这点,也在积极通过快手、抖音短视频,直播电商、官方品牌店等各种渠道,拉近与终端消费者的距离,与区域的经销商共同推进一些面向终端客户的新品发布会、品鉴会、分享会等线下落地活动,与终端消费者保持一个较为高频的互动。

虽然今年上半年茶叶消费场景与流通受到一定的抑制,但大部分茶商对茶行业持续看好,因为共同看到全国疫情防控形势向好,各地各种举措也是在刺激消费和提升消费市场的繁荣。

总之,2022年上半年多点散发的疫情,让大家真正感受到什么是消费者为王。因此,不论是茶企主导渗入终端还是茶商加大对终端市场的覆盖,2022年茶叶市场环境的变化,让茶行业形成共识:终端才是王道,茶企茶商只有与时俱进,真正连接消费者,才能拥有更稳固的市场。

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图文来源:兴茶网,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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