下半年来，随着疫情防控的好转，茶叶市场也更显活力了，茶企的市场动作也越来越多，不少业内人士认为，下半年的竞争将更为激烈，那么，面对这种竞争态势，茶企该如何提前布局，提高自己的市场竞争力？

强化“终端门店”的竞争力

虽然这几年突发的疫情，给线下实体门店造成了一定经营上的调整，但在茶行业转型升级中，茶叶消费回归大众的趋势仍然是不可逆的，茶叶实体终端的拓展，依然是茶企的工作重心。

眼下，包括茶叶经销商在内的茶叶流通渠道，意识到自身的角色也逐渐在发生转变，经销商不能老扮演“搬运工”的角色，品牌与渠道都需要重视终端，了解C端的需求变化与茶叶消费的特征，不然，很容易被市场边缘化，被消费者所抛弃。

当前，茶企茶商都在思考如何以更好的产品、营销策略去触达到消费者，黏住消费者，并让消费者的购买决策变得更容易。

有业内人士认为，无论是站在经销商的角度，还是从品牌方增加市场增长点的角度出发，终端面对最直接的消费群体，提高终端门店的覆盖率与竞争力，具有战略意义。

茶叶门店终端不仅仅是展示品牌形象的重要窗口，而且也是品牌与消费端最直接的沟通桥梁。如今的茶叶终端门店更在意如何带来沉浸式体验，提高消费者饮茶的频次，激发消费者分享自己的产品，让消费者感受到更专业的服务。

一个很直观的感受是，现在的茶企与茶商也越来越喜欢研究年轻人的潮流趋势，思考如何通过终端门店，来挖掘消费者的社交传播价值，去获取顾客对消费体验口碑传播。

一些品牌的终端门店的设计装修时尚且富有创意，也同时融入了休闲化、文创化的新元素，实现了从交易档口店向空间体验店的转变，为广大消费者带来了轻松、时尚的喝茶体验。

提前做好“价格战”准备

今年上半年，受疫情的影响，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。因此，到了下半年，茶叶市场在价格方面必然会有更大的促销力度，价格战极有可能会出现在中高端市场上。

尤其是一些重要节日的到来，下半年的茶叶市场的竞争将更加激烈，最直接的体现就是产品价格策略上会有调整，虽然茶企茶商们不愿谈及价格战，但实际上，兴茶君看到，它们的价格策略上依然极具攻击性。

有茶商直言，下半年，大家也是铆足了劲，为了更直接地抢占市场，提高销量，很难避免“价格战”。

不少人认为茶行业的价格战是没有技术含量的营销，这种想法本身就有点偏见了。事实上，价格战背后，非常考验品牌的供应链、渠道、营销、售后服务的响应能力。

一场准备充分的价格战，既能扩大市场份额，又能挤压对手的市场空间，也是一种稳妥而有效的进攻手段。对茶企而言，价格战不能只看利润，这个过程中成本结构是在不断变化的，打价格战就是要争夺市场份额，通过这个市场份额的增加，会改变产品未来的成本结构。

当然，没品质保障的价格战，那是没有意义的，价格战的侧重点还是要落到“性价比”上，在品质与价格上找到平衡点，消费者才会认可你。

有业内人士认为，2022年“茶叶生意”的利润空间已经在压缩，影响力大的品牌茶企，更是可以借助品牌势能、结合价格优势来进一步扩大市场份额，所以面对接下来最直接的价格竞争，大家也要提前做好准备与预判。

总之，在茶行业里，一方面，一些传统茶企在产品上坚守传统茶叶的味道与健康的同时，也在不断创新中带来更便捷与时尚的品饮体验，；另一方面，终端门店也需要进行升级优化，从设计、消费体验上更贴近年轻人的生活方式。

面对茶叶消费回暖的下半年，茶企在门店终端的拓展与市场营销的决策上，不仅思路上要打破禁锢，行动上也要迅速，我们相信，下半年，机会大于挑战！

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