茶为国饮，茶产品也是人们日常消费的重要品类，不过对于茶行业的茶企茶商而言，今年的市场存在诸多的不确定性，这给企业的产品创新、渠道开拓、市场策略等层面都会带来一定的考验，有的企业可能已经做出了自己的核心优势，有的却依然在折返中寻找突围的方向。

今天，我们一起来聊聊，在这样的竞争环境中形成的一些趋势，是需要大家特别留心的，这对于茶企茶商而言，是机遇也是挑战，我们应该做好相应的准备。

1、品牌年轻化

有数据显示，95、00后Z世代活跃用户规模，在我国已超2.2亿，他们是消费人群中的中流砥柱。与以往主流消费群体相比，这一群体在消费观、生活观甚至是社交方式上，都发生了明显的改变。品牌年轻化成为这个时代下茶行业面临的挑战，而年轻化也是茶企打造品牌的好时机。

从消费者培养的视角来看，年轻人的茶叶消费正处于一纸空白。Z世代消费群体热衷国潮，足够自信，也更加注重个性化和互动体验。所以，不管怎样，茶企在做年轻化市场的过程中，就是要输出符合年轻人的茶叶消费观念、生活品位、甚至审美观。

茶企在品牌年轻化道路上，不妨聚焦聚焦在营销创新、茶品升级、品牌IP跨界上，这三方面分别满足了当下年轻消费者对于茶叶的营销端、产品端、品牌端的不同需求，为消费者提供更加舒适的“茶叶社交体验”。

2、消费行为转向价值消费

目前，消费行为正在从原来的认知消费快速转向价值消费，这一趋势在茶行业体现得格外明显。过去，过去很多消费者选茶，比较喜欢看价格、看产区，看包装，而现在大家更关心喝的茶是否健康，是否有品质保障，在消费愈加理性的同时，也更倾向于选择品牌茶叶。

目前，一线品牌的高端茶具有更高的品牌壁垒，无论是从利润，市场增速、还是消费体量来看，第一梯队的品牌茶企在持续走强，区域性茶品牌与全国性的茶企的差距在拉大。区域性茶品牌在价值消费上，很难再会形成明显的区域市场优势。

这就抛出了一个问题，当大部分茶品牌都想做中高端市场，都在做高品质、高品味的时，谁又能异军突起站上市场的金字塔尖？这需要重新对茶品的品质和价值有新的理解，我们的茶品提供给消费者的不仅是物质价值，还有精神价值。这个时候，你是继续强化核心产区优势，做专做精，还是做全国性的品牌，通过品牌来推动茶叶的价值消费？这样的选择是非常艰难的，但当下，茶企也不得不从中做出战略性抉择。

3、茶文化上的传承与创新

中国茶文化源远流长，在茶叶消费中，需要重点关注文化层面来推动茶叶的消费。不可否认的一点，如今的年轻人对于品茶泡茶的传统茶文化似乎有点“不感冒”，这个更加向行业提出了新的要求——如何向年轻人传播好茶文化。

对茶饮企业来说，一些茶企提出一些新式速溶茶、或者更方便冲泡的小规格产品，打造新式茶饮消费场景等等，或许不失为一个茶文化与年轻人lian连接的契机。

茶文化可以“复兴”，但只变成“有味道的水”还不够。

其实，在对品质和品牌的追求中，无论是年轻人还是中产阶级，对文化诉求已发生本质改变，国潮和中国风的异军突起就是文化自信的一种表现，在这样的大环境下，品牌茶企如何讲好中国茶、从传承中创新茶文化价值，让它具备时代感，让消费者有认同感并愿意参与其中，成为茶文化的传播者，这也是整个行业在品牌、文化层面都需要重新思考的问题。

其实，茶叶在我国有着庞大的消费群体，大家也知道茶叶是非常健康的饮品，但是在消费频次上还有待提高，这需要茶企看清当下的市场趋势，从茶叶消费的变化中找到突破口，尤其在年轻人市场上，更需要茶行业各界力量共同努力，从品牌上做出影响力，从产品价值上做出高度，从消费场景上做出广度，向年轻人传播好茶文化，这样茶叶市场也必将迎来新的发展格局。

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