当前的茶叶市场，在很多人眼里，仍然处于调整期，对于茶企茶商而言，如何“超前”布局自身的经营业务，让自己保持相对领先，这是当前他们关注的焦点。

面对这样的局势，“顺势而为”显然是明智之举，但当前及未来市场中的“势”是什么？这也是行业里热议的话题，希望下文中基于市场的趋势判断，能够让茶企茶商更为清晰地看到茶行业格局变化中的“势”，实现借势发展，乘势而上。

1、当前的竞争不比谁更快，而是比谁更稳

今年上半年的茶叶市场形势，无疑让众多茶企更加清醒了，在抗疫带来的不确定因素影响下，市场想要恢复到从前，这个过程并不乐观，调整可能才刚刚拉开大幕，不少茶企都面临着业绩下滑的压力。

某茶企负责人甚至直言：“上半年的春茶市场，受疫情影响很大，今年业绩能不下滑就不错了”。诚然，疫情给市场带来的是无差别打击，不仅仅是中高价位的茶品销售受到影响，甚至连大众价位的市场也面临压力。

在以往茶行业的高增长时代，谁的发展更快，谁就有可能取得市场的先决优势，而在目前的茶叶市场调整期，真正的竞争不是比谁更快，而是比谁发展更稳。茶企应该聚焦自己的核心优势与自己擅长的细分市场，熬过黎明前的黑暗，方能见到朝阳万丈。

2、“三无”茶企面临被加速洗牌

经历了上半年疫情考验的茶行业，在下半年，不少茶企更喜欢通过价格来换销量，在市场恢复期，这样的方式，也是有利于企业更快回血，提前抢占市场。

不过，有一个非常关键的问题是，“以价格换来销量”这一招，不是每个茶企都能奏效，尤其下面这3类茶企，在以价换量的大潮中，面临被市场洗牌的危险。

（1）没有基础渠道，主要依靠团购，一旦形势有变，市场风险很高。

（2）没有打造出自己的核心市场，这意味着存在不确定性，难以复制。

（3）没有消费基础，消费端认为产品价值与价格不符，价格上“虚高”。

这三类型企业，涉及核心市场、渠道和价格三个关键要素，而这三方面又是相互影响的。比如主打中高价位产品的一些茶企，主要还是通过团购渠道来做市场，或者一些只做春茶市场的茶企，一旦市场有变、茶叶消费低迷，那么，“以价换量”很难起到作用。

并且，一个关键问题是这类茶企没有很好的消费基础。对于茶叶产品来说，其覆盖的消费人群越广，价格所体现出来的竞争力才会越大，比如同样是售价800元的茶品，一线茶品牌一旦降价200元，性价比就非常明显，消费者可能会趋之若鹜，但没有消费基础、知名度不高的同类价格的茶产品，就算降300元，估计都难以实现“以价换量”，接下来，如果一线品牌继续掀起更加猛烈的降价潮，那么，这类“三无”茶企，极有可能被市场淘汰。

3、低成本战略逐步让位差异化战略

下半年，中秋节、国庆节、双十一大促等重要促销节点将会陆续到来，一些实力品牌在下半年加快了产品推新的市场动作，并重点覆盖中高端价位区间，各种配套落地的品鉴活动、促销活动也同步展开。

我们不难发现，下半年，中上体量的茶企之间的争夺其实已经非常激烈，这样也迫使一些二线品牌和区域型茶企，站上了直接对抗的竞争舞台，彼此之间的市场竞争变得更为直接，低成本的企业发展战略正在逐步让位于差异化战略。

为了强化品牌自身的差异化优势，众多茶企正在产品创新、茶叶消费场景与营销模式上进行优化。比如今年一些中秋茶礼产品，就非常有特色，不再追求奢华包装，而是更加凸显产品的“颜值”，此外，茶企也通过跨界、联名这样的营销方式，以及直播电商这样的模式，在消费者面前形成了更有活力、更显特色的企业形象。

在疫情对多个行业造成冲击的同时，其实也有不少优秀的品牌经受住考验，这背后是它们对市场形势的精准预判。

眼下，虽然茶叶市场充满了不确定性，但一些趋势正在形成。对于茶企的发展而言，还是要紧跟趋势，在茶叶消费复苏期间，茶企在产品、渠道还是营销上所做的努力，最终也是希望在市场上形成品牌合力。相信，在后疫情时代，越来越多的茶企会意识到，品牌塑造对抵御风险的重要性。

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