茶行业近年来最大的变局，是由市场平面扩张驱动，转型为产业结构升级：平面扩张→结构升级。

扩张期靠的是抓商机，快速营销的能力，也就是不用怎么进行分工与专业化投资，也能赚大钱。而现在的结构深入调整，会促进行业的分工与专业化，导致企业不断深化内部分工与体系化建设，向外购买专业服务的费用激增，而营销赚钱的效应下降。这就是近年来茶企深陷“花钱的地方越来越多，而赚钱难”之困局的根本原因。说到底，是时代赚钱的方式变了，赚结构升级的钱，需要投入的专业化成本太大，这是一场残酷的军备扩张竞赛！

分工与专业化的加强，也意味着企业的内外部交易成本剧增，只有组织创新才能降低专业投资带来的交易费用。

为什么许多茶企引进了人才，按产业分工组建专业团队，向外购买专业服务，花了惨重的学费，也没有做起来？这其实就是分工与专业化的交易成本高造成的，投钱往往不能落地，变成风险投资。只有高效联接的创新型组织，才能降低这种交易费用。故结构升级时代，茶企的作战装备竞争，其实拼的是制度创新与组织创新。许多茶企我不看好，是因为它们的组织动员社会各种资源的能力太弱！

茶企的问题，表面上是营销不行，其实是专业化作战装备不行，更深层次的原因是组织动员能力太弱……

比如，流寇没有根据地组织，粮食靠抢。共产党的军队有根据地，用制度文件向老百姓征公粮。这就是组织创新降低交易成本的实例，靠抢，肯定交易成本最高了！

七分政治，三分军事，懂这个才能调整企业结构，建立现代企业制度，由抢资源与市场红利的游击战，升级为在现代民族国家建设支持下的正规战、总体战。战争打的是国力，茶企打的是现代企业制度建设的能力。

赚快钱的平面竞争，整个世界是平的，茶企可以一马平川跑马圈地。调结构的产业升级，在分工与专业化的作用下，大平原市场与简单粗放的产业链会被分工的江河切割，专业主义的山头林立，这时茶企的交易成本会剧增，导致产品销售难度系数增加，而打造横渡分工江河的舟船与爬专业主义山头的登山装备，需要企业加强各个分工领域的专业装备投入，这样一来，茶企做市场，不能简单的跑马圈地，而要先升级装备，再打怪升级。而购买专业装配的交易费用非常高，在电子游戏中我们要做各种艰苦努力，才能获得一件外挂能力超强装备……

在专业主义时代，能用钱买来的都不是事，问题是越来越多的东西你很难用钱买来。许多茶企专业升级的努力受阻，就是重金打造的专业团队与购买的专业服务落不了地，花钱也办不好事。这表明茶企在当今的产业结构深入调整与升级时期，搞定一件能用的外挂有多难，更别说能搞大事的超级外挂了。

市场好做，茶企只要搞到钱与客户就行，用钱组建营销团队，用团队开发客户，用客户的订单向茶农与茶厂组织货源，然后向客户交产品，拿剩余货款。这是一个非常简单流畅的交易闭环，参与交易的老板、营销团队、客户、茶农、茶厂，其衡量与估价交易指标非常简单，交易能够准确高效达成。而高度分工与专业化的行业，简单交易变成复杂交易，外部的市场与内部的管理，充满各种利益博弈，交易价格的衡量与估值及监管变成一件非常复杂的事，这就是茶企购买专业服务也没太大用处的根本原因。

专业能力的衡量评估难，加上专业门槛会形成专业利益集团，企业的专业技术人员和高管，为了自己的利益，也可以架空老板，执行专业的动作变形。总之，企业的内外部交易，不再是简单的一手交钱，一手交货，而是交易成本高的复杂交易。

简单的交易，个人就能搞定。复杂的交易，需要组织的力量！

凡是交易成本高的地方，等级组织就会代替市场。

比加，山头茶的市场竞价交易成本高——水深，B货多，破坏生态环境，这时政府就会出手，福建对武夷岩茶就行限价；云南组建山头茶诚信联盟，禁止毁林种茶，将冰岛老寨搬到山脚河谷地带，打造冰岛小镇，对山上的古茶园统一开发，这就是权利等级组织代替定价市场的案例。

分工与专业化升级，推高了交易成本，要降低专业的交易成本，企业就必须建立高效的权利等级制度——现代企业制度，并做制度创新，打造创新型自驱组织，以降低交易费用。这就是产业升级，企业代替市场的行为在加速，越来越多的市场交易变成企业内部管理，与外部长臂管理，法律与规章制度比营销兵法重要，用政治收买人心，用法律契约统治商业世界。

大益的长臂管理，操控产品价格涨趺，使茶市变成赌市，这早就不是自由市场竞争了，头部茶企在金融茶领域，实现了“企业代替市场”……

文/白马非马，请上帝喝茶工作室出品，图文来源：请上帝喝茶，经授权爱普茶网发布，观点仅代表作者个人。