最近，大家都在为2024年春茶预热预售，一部分小树晒青干毛茶大家已经开始喝着了。古树茶还得等等。2024年云南省1000多个村寨春季的晒青毛茶预报价也出来了。相信大家也看到了，这里就不发了。

3月份，很多的云南茶企品牌召开了开年之后的针对大客户（经销商）的会议。当然也有还在筹备没开的。会开政策讲了货定了，接下来自然就是茶山游活动。

但背后的一些事情大家或许没关注到，二级市场（整件批发）行情的依旧低迷，茶商的续还是退问题，茶企的中高管人员变动（在前面的文章中已经说过）。这些事情是双方甚至多方参与的复杂问题。并不是某一方不说话不出声就能按单方的步骤走。所以不妨进一步思考，大家都为的是什么？结果自然是销售增量。

但普洱茶行业跟其它实物行业一样，它的传播路径是从生产到销售。这种模式的特点是其中销售的茶商老板要压货，形成的结果是购买进茶叶，然后卖出去，又买进来。钱要么在店里货架上，要么在仓库里。最后不想干了还没有一个退出出清的保障，只能靠自己努力低价抛还不一定短期内能出清。

普洱茶这近10多年的发展，上市到市场销售的这些普洱茶，你以为大头是被谁消费的？并不是普通的品饮消费者，而是普洱茶消费商——不管你是品牌授权的茶商，还是二级市场中的平台茶商，又或者是茶小店甚至没开店做生意的茶商。没上市的普洱茶，大头自然是生产厂的未销售库存。

所以，现在随便茶城或者网上购物平台一逛，各种各样的年份普洱茶多如牛毛。根本就看不完。

现在还存在的一个问题是二级市场普洱茶茶价降了卖不出去，价格也就没有了意义。卖不出去销量自然是下滑的。更别说利润的下滑了。所以，近些年，聚合品牌的普洱茶消费商，从门店到平台进化寻求销量的增长，形成所谓的供应链，但能卖货出货的也就那么多，供应链能覆盖的品牌需要的资本资源并不是小数目。

“人在哪流量就在哪”的永恒定律，背后是需要摸索各个平台的运行逻辑，以前的经验和模式已经不符合了。但很多人的思维还停留在以前。

说个大家都清楚的抖音橱窗，它的授权方式和以往的都不同。以前一个品牌业务一对一个或多个门店，现在需要对接的成千上万个账号。管理的复杂度是指数级增长的。但你只要熟悉了，效率也是开火箭式的。

利用人流高的平台，学习熟悉各个平台的运行逻辑，跟着人流大势走，自然能达到销售增长的预期。

当然要销售增长的重点，还得从人才和产品力上下功夫。别看现在知名大名牌几乎“同质化”的。这就需要茶品的创新，创新需要人才。有了人才才能持续茶品创新。这几年普洱茶的创新感觉已经逐渐慢下来，从龙园号的碎银子、火烧饼，大益的益元素饮品，行业小堆离地发酵的熟茶。当然组合创新的还有用普洱茶作为原料再加工的其它饮品，例如佰年尚普去年冬季推出的小黄姜熟茶。

茶品的创新，人才自然除了高学历高技能的，也可以找一些行外小白人才采用笨办法去寻求创新。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。