在开始之前，先讲一个故事，某品牌茶商在直播时候讲一款芽头很多的普洱茶，有较真的茶友同行算了下这饼普洱茶需要的茶量，于是双方不可避免的开撕。普洱茶销量高的茶商，除了低价、投流，更重要的是茶叶的故事讲得好，消费者爱听。至于茶如何，那是消费者自己感受的事了。

2024年的品牌普洱茶终端零售店，大部分动销情况是非常差的。因为以前去店里的茶客转移了，又或者不消费了。

这么多年来，普洱茶品牌对于终端零售店的故事方面的支持，其实是溢出的。那么为什么品牌还是不能通过故事去解决终端零售店的茶品动销问题？

文化、故事是需要一个个氛围场景的，也是需要一个有讲解气场魅力的人的，这种人才不是每个店都具备的。并且需要听故事的消费者要不缺钱的。也可以这样理解，有钱想听故事的消费者不是那么好找的。

另一个方面，普洱茶并不是必须品，新茶品的上架，并没有给到消费者非买不可的理由和动机。以前还有个越存越值钱的理由。但在当下的环境中，这个越陈越值钱打脸太快了。

而终端零售店，在没有了品牌定制的利润体系下，推广销售的愿意是非常低的。终端零售店为什么会做品牌普洱茶，是因为品牌普洱茶既好卖（品牌背书、市场认可流通）又有很可观的利润。虽然加入品牌经营有一定的门槛，但相对来说是一个好赚钱的事情。

但现在，很多终端零售店做品牌普洱茶的好卖和利润程度都掉到了一个低点。不管是什么原因导致，人的趋利避害天性是会影响行为的。一件普洱茶成本3万的普洱茶，按常规品牌体系合理定价（零售价的4折是出厂价估算），整件拆散市场零售能销售到12万内。很多终端零售店都会去疯狂推销这个品牌普洱茶。开片样茶推广也不是不能接受。

但当市场零售只能销售到3万出头甚至低于。那么推销意愿就不存在了，一个很现实的问题就摆在眼前，终端零售店的销售茶品利润不足以支撑经营活动。

如果再加上全国各地的终端零售店之间横向竞争，以及不同品牌甚至不同品类的竞争。这已经不是简单的单一个品牌可以解决终端零售店动销的问题。终端零售店的三养：养店、养人、养货。都需要足够的利润才行。

所以，社会会自然的形成终端零售店的优胜劣汰，起来一些，维持一些，关闭一些，新进一些。

理想状态下，一个品牌的普洱茶经营利润足够，是不会有很多人去做多个品牌普洱茶多个品类茶的。除非想升级成市场平台批发商。

所以，当终端零售店跟着一个普洱茶品牌，不是说一定要躺着赚钱，或者赚超过茶品建议零售价的钱。站着、跑着辛苦赚钱也可以，但不是赚的钱连店、人都养不起，这不符合正常合理商业行为。很多终端零售店主又不是啥有钱大善人，供养得起几年店、人。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。