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茶叶公司请大网红直播带货翻车了,同行带货更靠谱「杨尘埃吃好茶」

作者:旧茶秂  日期:05-09 来源:杨尘埃吃好茶

茶叶

近日,看到一条视频讲茶叶茶叶公司请一个300多万粉的大网红直播,然后翻车了带货零件。听茶叶公司人说“300多万粉丝的网红,场播费3万几,出货再拿提成,结果直播带货带货零,在线人数1300多,其中还有茶叶公司的100多人,茶叶公司感受受骗了。”但网红负责人却说看合同,没有承诺销量。然后法律人士建议走民事诉讼。

以上信息大概说明了概况,更具体的得从合同上面才能知道。网红带货翻车这个事并不是新鲜事,但在茶行业来说却是新鲜的。

茶行业相比日常生活用品和小零食之类算是非常小的一个垂直类目。就我目前看到的茶叶类的大主播,粉丝订阅数超过100万几乎是没有的。找大网红去直播带货,如果直播室宣发茶叶性质的话还好,带货相当于是跨界去做事。直播带货翻车就很正常了,因为用户不匹配带的货。另一个方面就是目前直播能带货,前提是基于产品的价格,比全网性价比高自然容易出货。但茶叶是一个小类并不低价的行业,带不出货是能理解的。并不是所有网红都能带货,合作带货这种模式应该多考察下目前的市场情况。

关于茶叶直播的几大人流平台:头条(抖音)、快手、微拍堂、淘宝、拼多多。这几个平台我有空都会上去看看。大部分直播的在线人数是个位数,其次是几十到小几百,能上千数的少之又少。既然在线人数这么低,其实主要还是看直播的时长,就像实体店开门做生意一样。一场直播时长3个小时以上,进直播间人数能上千已经很可观了,看看有多少人的茶叶实体门店一天能有100人进去的。

有人进店有人关注,至于成交率,仅仅靠一场直播是没办法的,这有一个信任过程,你细心看的话会发现这需要经常直播,而且还得配合一些短(横版)、小视频(竖版)。粉丝的信任度才会慢慢提高。

目前产品的宣广渠道挺多的,找官方广告系统直投、找自媒体KOL(KOC)经济人投放、找同行投放、自己在平台宣发、找交易平台出货。这么多的选择并没有必要去跨界找大网红。其实同行是一个非常不错的选择。因为很多资源是不对等的,有茶资源但卖不出货,有粉丝流量资源,但没有货品来卖。这种现象是非常常见的,所以同行合作资源互补是一个很好的选择。

作者:旧茶秂,图文来源:杨尘埃吃好茶,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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