近日，看到一条视频讲茶叶茶叶公司请一个300多万粉的大网红直播，然后翻车了带货零件。听茶叶公司人说“300多万粉丝的网红，场播费3万几，出货再拿提成，结果直播带货带货零，在线人数1300多，其中还有茶叶公司的100多人，茶叶公司感受受骗了。”但网红负责人却说看合同，没有承诺销量。然后法律人士建议走民事诉讼。

以上信息大概说明了概况，更具体的得从合同上面才能知道。网红带货翻车这个事并不是新鲜事，但在茶行业来说却是新鲜的。

茶行业相比日常生活用品和小零食之类算是非常小的一个垂直类目。就我目前看到的茶叶类的大主播，粉丝订阅数超过100万几乎是没有的。找大网红去直播带货，如果直播室宣发茶叶性质的话还好，带货相当于是跨界去做事。直播带货翻车就很正常了，因为用户不匹配带的货。另一个方面就是目前直播能带货，前提是基于产品的价格，比全网性价比高自然容易出货。但茶叶是一个小类并不低价的行业，带不出货是能理解的。并不是所有网红都能带货，合作带货这种模式应该多考察下目前的市场情况。

关于茶叶直播的几大人流平台：头条（抖音）、快手、微拍堂、淘宝、拼多多。这几个平台我有空都会上去看看。大部分直播的在线人数是个位数，其次是几十到小几百，能上千数的少之又少。既然在线人数这么低，其实主要还是看直播的时长，就像实体店开门做生意一样。一场直播时长3个小时以上，进直播间人数能上千已经很可观了，看看有多少人的茶叶实体门店一天能有100人进去的。

有人进店有人关注，至于成交率，仅仅靠一场直播是没办法的，这有一个信任过程，你细心看的话会发现这需要经常直播，而且还得配合一些短（横版）、小视频（竖版）。粉丝的信任度才会慢慢提高。

目前产品的宣广渠道挺多的，找官方广告系统直投、找自媒体KOL（KOC）经济人投放、找同行投放、自己在平台宣发、找交易平台出货。这么多的选择并没有必要去跨界找大网红。其实同行是一个非常不错的选择。因为很多资源是不对等的，有茶资源但卖不出货，有粉丝流量资源，但没有货品来卖。这种现象是非常常见的，所以同行合作资源互补是一个很好的选择。

作者：旧茶秂，图文来源：杨尘埃吃好茶，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。