目前，很多茶商都不断开通了直播卖茶的方式，我也尝试播了几次，感觉流量是有，但成交和需要付出的代价都很大。

一、带货团队，至少需要有3个人的团队。三个人基本上能够用。知识类直播到是一个人在那讲讲讲就够了。团队人多有一个好处，就是把团队的人都邀进来聊天。形成一种群聊的互动感觉，让新进来的人感受到氛围。年轻人对于氛围感是很重视的。

二、网络，直播使用的带宽要求很高，要保持持续稳定。对于实时上行和下行的带宽流量也很重要。最后则是你如果连续的播，使用的如果不是拉线宽带，而是流量卡的流量总量够不够很重要。

三、平台的代价，平台能导流量，也能卖流量。除此平台还有基础的保证金、运费险，以及交易的结算期、提现手续费等等。如果你不是天天播，那真的没必要在平台上播了，这些总的成本对于三天打鱼两天晒网的来说代价太大。像视频号，基础保证金1万起，认证费、橱窗保证金、买流量广告费、人员工资等等。没有个专业的团队不如个人直播引流到私域成交。偶尔直播也可以选有直播功能的工具。

四、直播的时间，直播准备需要的时间和精力都是很多的，另外就是直播的时间（时长），如果不能跟客户的时间匹配上，或者说不能长时间实时人工直播，那不如视频或者图文展示。直播一个很重要的点就是实时更有效率（一对多）的互动。但一对多对于价格的统一与否又存在矛盾。比如同一款茶，对价格敏感客户和价格不敏感客户，做不到个性化服务。

互动除了潜在客宁愿，更多的还需要一个氛围。当大家都不说话的时候，一个人在那叭叭叭说就形成了单项输出。那跟以前的电视购物有啥区别？但从成交效果上来说，一直叭叭叭不停的成交率高。

五、成交之后，直播带货成交之后，退货率一直是一个大问题，冲动消费、劣质产品再加上运费险，退货退款也是很正常了。就看退货率占比了。成交之后另一个点就是复购，复购一方面是产品消费周期，一方面是让利消费者的幅度。再一个则是上新品的频次，上新多则有充足的供应链产品。为什么茶农虽然是源头，为什么很难做大，很大一个原因就是产品品种的供应跟不上。而那些大主播，对于产品数量也是需缺的。这就需要考虑老品不同新客，还是新品不同老客，亦或者老客老品新品。这些问题想清楚，组建个销售团队找到充足的货款，你就可以冲进直播带货里了。是赚是亏1个月出结果，可能一个月我都说长了，上播几场测播不赚钱就不用干了，再干下去陷得越深，亏得越多。

年终茶样清仓大甩卖，看上的自己下单：

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。