绿水塘古茶树（图由余老授权使用）

时间过渡到目前大环境经济状况和疫情、茶叶炒作政策限制、资本无序扩张限制等等多方面的影响，最近几天发现越来越多的茶商开始往消耗茶这个方向转变。

何为消耗茶？

说得直白点就是把茶品撬开品饮、分享等等。真正让茶品回归消耗品的本质。

在网络上关注的一个做大益茶的茶商，最近把以前一些价格高昂的茶品撬开品饮、分享（卖散片），在以往行情好的时候，这种大几千上万一片的茶是不可能撬开的。

而我认识的一个批发分货为主的茶商，他说从去年以来被那些直播带货的茶叶主播把茶品的库存清得差不多了，也把那些往年价格便宜的茶品价格拉起来了。

最有意思的还是有个茶商在朋友圈发了一个茶品500人微信群截图，专门来买卖一款茶，它就是2004年的春海茶厂易武正山野生茶特极品（绿大树）大2。前几天看他发的截图散提行情在1100-1250之间。而且群内非常活跃，买卖信息不断。可见一斑。

如果说茶是用来喝的，那么市场上存留的茶品就是用来消耗的。消耗跟以前的收藏有一个非常大的区别，以前的茶品收藏背后是投资积压，而现在的消耗背后是分散流通耗尽。对于中间茶商而言，当没有好行情的情况下，以前主流的品牌流通茶变得不再那么赚钱，当高价茶少了中间茶商的接盘。一级新加入茶叶销售（直播带货）的中间商变多。相对一些不出名的品牌库存茶品，价格则出现了价格平稳上涨的趋势，尤其一些品质优秀价格便宜的茶品。

2022年消耗茶逐渐成为主流的表面原因是茶品消费使用回归理性，深层次原因是茶叶中间商们另一种共识的达成。

抛开茶品的品牌影响力（商标、茶厂知名度），茶品自身的品质、仓储情况、价位、辨识度等等，正在影响着一款茶品在市场中是否受欢迎。

中间茶商从收藏囤积到撬开品饮分享，从认品牌到认茶品品质价格。这种转变不仅仅是为了服务客户，背后还有着意识上的转变，对于中间茶商来说，茶不只是用来喝的，也是用来卖的。尤其市场中储存几年的茶品，品质和价值相对来说是很好喝懂看懂的。

对于中间茶商来说，一款茶品热门好出货，同样利润例如一件300元，你是会选择成本3000元/件还是10000元/件？相信很多做消耗茶的中间商已经用实际行动决策了。

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