近期，看到一个话题#普洱茶行业未来的发展机会在哪里？这个话题很大，从我入普洱茶行业开始，10多年前就有在普洱茶论坛看到茶友（商）们讨论。如果是想进入普洱茶行业从事做普洱茶的生意来看这个这个话题。我建议你还得在生意业务上多思考下。普洱茶发展机会一直有，但需要很大的投入。

从2021年底到现在2023年底，普洱茶行业的需求消费低迷已经过了3年，这3年中普洱茶行业一直在发展，交易方式上：很明显的一个是直播销售普洱茶的（其它渠道转移）增量，一个是二级市场的交易逐渐归范化（销售合同），以及更加靠近“茶金融”。普洱茶交易衍生出期货和兑现的方式。交易博弈更加激烈。知名厂牌普洱茶茶品落地实销的政策管理更加严格。这在一定程度上限制了普洱茶在二级市场的默认善意授权自由流通。

市场中的普洱茶流通，受多方面因素的影响，这三年中价值呈现出不断递减的状况。并且这种状况还在持续中。举个例子：某款茶出厂5000元，现在市场流通行价5200元。可没有交易，那么降价到4800元，市场还是没人收货。市场流通价涨到6000元，还是没多少人交易没多少流通。

从普洱茶消费商的角度，没有下端客户的需求，那么相应的普洱茶消费商的需求也是不大的。这一连锁的反应，长时间下来是会传递到生产端的。今年一些普洱茶生产商应该深有感触了吧。

普洱茶市场中的消费商，属于市场流通中的中间层。它们不仅仅上对消费者，下对生产厂牌这种简单的供销链路。普洱茶消费商之间还有其它链路。很多人不明白这意味着什么？

在普洱茶行业上升的阶段或者以前的普洱茶流通，普洱茶消费商之间是互相有利的。今天我跟你a消费商买几件货，明天b消费商跟我买几件货，后面a消费商又跟我买几件货。也就是只要普洱茶在流通消费。多多少少大家都会有一个现金流。你卖我我卖你，大家都是相互赚钱的。这个资金还都是在这个圈子内留转。

但这几年已经不是这样子的了，消费低迷，谁手上拿着茶时间长谁就亏（库存周转和现金流）。更何况别的行业人（资本）进来，一段时间就撤了，资金是外流的。另一方面则是社会环境的变化，普洱茶流通集中在顶部少数人手中分发，形成了资金、茶品的虹吸效应。

活生生的例子：

行内首发批价3000元一箱的普洱茶，厂牌约束圈子二级市场3800元。可你刚拿到货进行零售销售，就有大货消费商2800元在甩货而且还赚钱。这种市场行为三次之后，其它普洱茶消费商还怎么敢进货？你自己留着卖吧。市场新茶每个月都挺多，不缺茶。

另一种则是源产地的一手茶（原料），对于普洱茶消费商来说这种就只是单项的进行你情我愿的买入。但也经不住价格的上涨和市场现实情况的“滞销”、“产地市场价格倒挂”、“旧茶新茶价格倒挂”。说个很无奈的现状，客户需要少量某茶，源产地报价每公斤60元，而市场报价才每公斤36元。你是普洱茶消费商你会怎么选？为什么会出现这种情况？原因无它，市场报价低是因为他们要么有茶地要么大批量采购要么不赚钱清货。

普洱茶的流通交易是有边际成本的（算细账）。并不是简单的茶品成本。随着普洱茶流通的边际成本上升到一定地步。普洱茶市场的流通价值也会相应的减少。相应的也会倒逼着普洱茶消费商进行转变。从正常合理的茶品价差模式转变成其它模式服务。普洱茶流通价值递减，也会让更多普洱茶消费商在进行购买进货的时候更加谨慎。当然，你是销售能手，自然影响不大。

普洱茶市场这几年出现的乱像，很多都是抓住普洱茶消费商想赚钱的心理，老老实实零售甚至亏本低价都难卖出去的普洱茶。如何能在消费需求下降低迷、库存高崎的情况下出现“暴富神话”？除非运气爆棚，其它很多我们看不见的消费商默默接了茶品然后进库消化。

诚然，我们更希望看见的普洱茶行业健康发展，是不断吸金进来，然后有更多人进行消费品饮，而不停留在消费商消费品饮。而这需要突破式的创新。不是模式创新而是普洱茶产品的创新。

作者：茶空空，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。