现实中的很大一部分生意，是从买开始的，普洱茶也是如此，很多人还没开店，已经有一大堆库存的普洱茶了。而开店，多多少少还是要铺一些货的，这些普洱茶茶品同样是从买开始的。也就是要学会花钱之后才能挣钱。而带头带着别人花钱买普洱茶的人，在这几年普洱茶的行情中已经很少了。

这几年普洱茶消费的转移，转移到效率更高的直播，转移到经营模式更强的茶企公司。也就是能卖的茶企强者恒强，传统的茶企逐渐没落，小散茶商越发边缘化。

很多茶商还处在被定义的身份角色中纠结，是继续厂牌更好的卖，还是帮客户和消费者更好的买卖？

但是否有想过，抛开这些身份角色之后，很多的茶商本质就是商企，业务不就是商贸活动吗？

围绕普洱茶这个商品的商贸活动，那关联起相应的能卖的茶商企或者消费者，似乎一切就变得不一样了。通用的商品流通要素：商品——流量——成交。商贸：货品出去，钱回来。钱出去货品回来再出去钱再回来。周转慢了就找快的办法。

有了这种认知，再去看很多很多的茶商经营行为，或分析市场行为活动。很多看似不符合常理的一些行为，似乎都会变得合理起来。

也就是每个茶店的茶商，都在不断追求利润（不管短期还是长期）最大化。当他们的想法和执行行为在市场中呈现出来的经营行为，就是博弈、妥协之后的市场现象。

长期在普洱茶直播榜上的那些茶企，无疑是把商贸模式玩转得很溜。而在实体茶店的一些茶企，同样玩得很溜。

哪个普洱茶品牌热门玩哪个，而他们的玩法要么是执着到极致的交易，要么是综合体量。

我经常交易的的几位广东的茶商，他们能找到茶的高效率和好价位（便宜）。是对那些茶品极致的资源人脉的整合。

而综合体量的，以身入局，哪个品牌火热就开个授权门店，一边是授权茶商一边是中间服务商，更是末端零售商。几年之后他们就形成了品牌集合的交易平台。也就是从茶店上升到平台店的级别。别人不敢买的普洱茶他们敢买，别人敢买的他们更敢买。同样，别人不敢卖的他们刚卖。

因为一个品牌的普洱茶对于他们的影响并不大，别人低价，他们更敢低价。别人涨价他们更敢涨价。甚至他们带头。

你会发现他们的茶品买进去的价格可能不同，但出来的价格对面是茶商还是茶客，大体上差不多。基本上拉平了茶品的卖价。

他们和厂牌，天然的既合作又破坏竞争。厂牌的茶品价格体系在他们面前就是用来破坏的。而厂牌对于他们也是一边欢喜一边头疼。厂牌定茶收钱的时候笑哈哈，茶发到市场，他们卖的时候就头疼。因为那些专一老实的其它授权门店一看，没法赚钱了投诉到厂牌了。

现象就是，小茶商你认为自己定的茶价合理，你认为厂牌价格体系的定价合理。但当你认为的合理定价到了公开的市场中，有很多个和你一样的茶商在卖这些茶品。并且价格比你低。你还如何卖呢？

除非你的茶客户非常信任你，愿意为你的销售服务付费。不然，潜在客户就成为别人的客户了。所谓的控价，是控不住的。

所以，市场的核心就是乱买乱卖，买卖着大环境好了或者你成长到可以影响市场了，就好了。这就是赤裸裸的现实。毕竟，哪有什么一成不变的市场和规则，只不过你有没有觉察到已经变了。又或者说商贸的本质亘古不变，只不过形式方式随着时代变了。

作者：小杨，图文来源：茶空空，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。