普洱茶消费市场低迷期，茶商们越发的趋于理性买卖交易，市场中普洱茶有机概念茶品多起来，目前我看到好几款普洱茶有机茶认证类型是：加工。并且有机茶认证是一年有效期。我查阅了大量的茶叶有机茶的资料，也没弄清这个有机茶是怎么回事？你们觉得呢？宣传报到有机茶园认证、有机茶叶认证。而我们接触到的是有机茶叶认证，这个认证茶叶包装上就有标识，但跟以往的茶叶比，也仅是包装上多个标志吗？查询了有机茶认证，认证的是加工企业和茶品，那么没有有机茶园只要茶厂要做的茶品有机认证过了，收购有机茶园茶来加工也可以是有机茶？有机茶能拼配？不同茶区茶和有机茶拼配了还算有机茶？懂的评论区发言讨论。

一、普洱茶流通链路环节的利益博弈

当普洱茶成为了一个行业的时候，普洱茶的价值是被流通交易提现出来，普洱茶的流通渠道大体上可以分为：

1、生产者——消费者

这种普洱茶流通模式简单来说就是茶农或者初制所直销。生产之后就直接面对消费者。没有过多的资金参与，流通链路短，附加值最低。从社会层面看边际效益低。

2、生产者——品牌方——渠道商——加盟授权店——消费者

当一个行业饱和之后，简单的产销模式已经不能满足相应的销售行为。于是加盟模式出现，故事+文化+名气效应赋能品牌，于是利益需求环节增多，相应的流通链路变长，流通频率变快，附加值最大化。从社会层面看边际效益高。

3、生产者——渠道商——茶叶小店——消费者

当一个品牌是按注册商标说明有这么个品牌，它的流通链路环节就是这个样子，没有相对前面那个流通渠道的品牌附加值高，出货稳定性也一般。流通起来还算可以，从社会层面看边际效益一般。

4、中间商——中间商——消费者

这种中间茶商到中间茶商再到消费者的模式，我们可以看出是没有生产能力，茶品来源要么自己收料、要么代工厂生产、要么从市场大批量收购上市的成品。用俗话来说就是“我们不生产一片茶叶，我们是茶叶搬运工。”流通快慢主要看茶品性价比和销售能力。从社会层面看边际效益高。

5、中间商——消费者

这种模式就是库存茶商，主要交易的是一些陈年老普洱茶，既不生产又不搬运茶叶，只卖库存里的茶。以时间换取利润空间，以进货眼光赌未来收益。考验资金和眼光，流通频率主要看实力。从社会层面看边际效益低。

这些普洱茶流通渠道的不同模式，其中的流通链路环节都存在着利益博弈的关系。谁进货都想价格低点，谁出货都想价格高点。毕竟生意的本质就是低进高出赚差价。只不过在实际中，往往没有理想中的容易。

茶商可以亏本做销量圈客户，品牌和生产者由于成本的不可知性，我们能看到的只是生产者茶厂和品牌破产否。因此，你会看见市场上有茶商抛跳水价的茶，你看不见生产者茶厂和品牌抛。也就是说目前市场上的茶叶利润博弈，很多都是茶商和茶商之间的博弈。而茶商和品牌、生产者博弈是不可能的，毕竟品牌、生产者具有很强的话语权和手段。品牌的“成品仓”、“原料仓”，生产者“年年都发的茶树叶”。轻轻松松就可拿捏下游。

二、普洱茶消费市场低迷期趋理性

从3月份以来，普洱茶消费市场相比其他行业遇到的销售问题滞后性到来，很多人对这种大环境不屑一顾，除非你是这个行业的头部少数销售者。不然，普通的普洱茶销售者，会感觉越来越难。

在如此大环境下，普洱茶消费从周期上来说进入了低迷期。至于低迷到什么时候，到那时候才知道。最近，茶叶相关的一些协会，已经在很积极的做一些促进普洱茶消费的事情，而云南主产区的茶叶相关负责人，也在不断的走出去帮助产区内茶叶更好的销售出去。

喜欢普洱茶的消费者，有消费需求和能力下可以尽情的消费普洱茶了。今年的普洱茶价格相对已经很低了。

今年普洱茶消费趋理性主要表现在中间茶商上，很多茶商往年满仓加杠杠干的人少多了。不是不喜欢普洱茶了，而是情绪很不乐观，不管是行情、交易、品饮上（今年雨水多茶味偏淡）。

三、普洱茶有机茶越来越多

普洱茶今年好多茶厂品牌都在出有机茶，从前几年以来，有机茶概念从政策方面就在鼓励。茶叶是食品类中的一种，茶叶有机茶从食品安全角度来看，就是一个茶叶安全性的提高。其中包括茶园环境、加工过程、包装等各方面的安全性。

站在消费者层面，普洱茶有机茶的概念还停留在以前的2000年前后定制商带料来勐海茶厂生产的大益标普洱茶（大白菜）。

可惜的是今日不同以往。

第一点：出名的大白菜茶是拼配茶，主料是现班章村委会茶区的茶。

第二点：现在有机茶是不是只能是纯料？

第三点：现在的纯料新茶就好喝，多年后的纯料茶口感如何？相信大家都有体会吧，那收藏投资价值意义何在？每年都有，也不稀少啊。

第四点：前面我们说了有机茶认证是说明茶品安全度高，对于喝茶者感官来说没有很明显的区别。

第五点：有机茶并不代表茶好喝多少，也不代表能跟以前的比，只是安全性提高，有机茶能让消费者相对明明白白的消费，至少能证明原产地，例如福海班章有机茶，它就是真正的班章纯料茶。不考虑季节、大小树、混采混制等情况下。

作者：吃好茶，图文来源：云茶观察，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。