最近不少同行过来交流，都透着一丝焦虑，对最近的市场和行情比较无奈。

因为无论是普洱茶行业，还是其他茶叶品类，甚至是整个中国大部分行业，都处于比较低迷的低谷时期。这是一个事实。

那么在茶行业的低谷时期，还有哪些机会是我们可以把握的呢？

我觉得未来也许会存在这么几个机会：抄底、服务、新品类。

首先是抄底机会。

经济学告诉我们，价格是围绕价值而上下波动的，波动来源于人类的恐慌和贪婪情绪。

当贪婪情绪过大之时，价格一定远超价值而产生泡沫；当恐慌情绪过大之时，价格一定远低于价值而产生低估。

万物都有周期，周期天王告诉我们“人生发财要靠康波”。康波就是每一次极度恐慌和悲观的时候。

所以，当我们决心长期从事茶行业，那么每一次的低谷都不要浪费。

无论原料还是成品，未来一到三年之内，极大几率出现多年未见的机会。

第二是通过服务来胜出。

中国的消费市场非常庞大，需求永远不缺。

当市场低迷之时，一定会有很多同行竞争对手退出，而当你坚守行业，沉下心来服务客户，并把服务做得更好的时候，那些退出的对手的客户，就会逐渐跑到你这里来。

有一个笑话是“熊来了，你不需要比熊跑得快，只需要跑快过你的伙伴”。市场也是“剩者为王”。

第三是新品类的机会。

消费者的口味潮流不会是长期一成不变的。所以中国每隔几年都会崛起一个新的品类。

这种全新崛起的小品类，爆发性强，成长机会大。

尤其在低迷思变时期，更加是一个机会，毕竟人人都渴望改变，不甘落后。

当然，润元昌认为，从事普洱茶，最大的机会是“不出局”。只要不出局，永远都会迎来一轮又一轮的机会。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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