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润元昌茶业经营日记:未来什么样的茶庄容易生存下来?

作者:李子超  日期:09-06 来源:润元昌茶业经营日记

润元昌茶业经营日记

前几天芳村普洱茶交易平台的朱总过来交流,谈到目前行业处于洗牌阶段,无论是茶厂还是茶庄,都不会太好过,要熬过这段艰难日子。

那么未来哪种类型的茶庄不会被洗出去,能够长期生存和发展呢?

朱总认为除了专业市场里的少部分专业性强的茶庄外,全国的茶庄中容易生存下来的,应该是三种类型:强关系的、服务好的、体验感好的。

其中强关系的是指茶庄老板的社会资源比较丰富,有较多的良好人脉关系。润元昌前几天刚在粤西地区加盟了一家实力雄厚的茶庄,该茶庄由三位老板组成:一位经营其他行业几十年,拥有丰富的社会资源的老板牵头投资,第二位老板是当地的精英律师所老板占股,第三位老板是一位在茶行业浸泡十年之久的专业人士负责实际经营。

这样的茶庄,专业性+人脉+资金,就比较容易生存下来。而对于前两位投资老板来说,茶庄的二楼设立的包厢和大厅,也是他们的社交平台和资源整合平台,对他们本行的业务也有促进。

其次是服务好的茶庄也容易生存下来。润元昌的广州渠道波哥,就是一位服务特别到位的茶庄老板。有时候客户即使买很少的茶,波哥也坚持送货上门,为的是跟客户有多一次交流机会。有一次客户说润元昌的“勐海厚砖”很好喝,但是1000克的大砖就是太难撬了。波哥就非常用心的将客户购买的厚砖撬成一罐罐,让客户方便品饮。客户在感动之余,又下单买了不少。

第三是体验感好的。这点我没有什么体会,但是朱总认为,未来发展比较好的茶庄,应该是打破目前茶庄传统体验形式的,能够提供超出期望的体验感的茶庄。因为体验感是线上无法给予的,也是茶庄会重点发展的方向。

作者:李子超,图文来源:润元昌茶业经营日记,经授权爱普茶网转载,观点仅代表作者个人。

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