杨为汉是妙贡堂白茶的经营负责人之一，他从茶学专业毕业后进入我们公司，从业务员做起，短短两三年就成为妙贡堂的市场负责人之一，非常年轻、用心且有才华的95后。

为汉喜欢思考，也喜欢就行业的发展经常问问题。前天他问了我很多问题，其中一个问题是：我们的优势是什么？

俗话说：知人者智，自知者明。经营茶叶，既要了解同行，更要了解自己。

对同行品牌的了解和学习，可以让我们越来越开拓思维，越来越开放。

对自己的不断了解和总结，就可以让我们越来越懂得取舍，聚焦精力做自己最擅长的事情，最后把它做成巨大优势。

那么，润元昌的优势是什么？我们要长期培养的优势是什么？

首先是聚焦与扎根。我们聚焦“越陈越香”的茶叶品类，越早进入，就越有优势；越早积累精品，就越具备后发优势。资产投入就最终有一天变成经营优势。茶行业的深耕，就让我们越来越了解茶庄的需求，开发的产品就会越来越对路。

其次是坚持经营和产品研发的微创新。围绕核心产区做研发，调研和洞察市场的趋势和变化，坚持经营的长线积累底层思维，关注流量的变化趋势，关注消费的趋势变化，把握小品类创新风口。

第三是长期培养和扩大团队。坚持坚持培养组织有创业精神的团队，不断发展符合我们价值观且有活力的年轻人加入经营层。

第四是低成本精准运营模式。减少不必要的开支，减少短期有用长期无效的投入，聚焦精力在产品研发和长期积累上。如果要达到同样的销售效果，我们是宁可在产品上多投入一块钱，也不愿意在营销上多投入九毛钱。

既然普洱茶、白茶、陈皮等等都是越陈越香的长线经营品类，我们就要在各个方面配合做到长线经营，整体做到长线经营。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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