前天我跟公司的一位做业务的员工谈话。这位同事承认他目前状态不佳，有些迷茫，甚至有时候晚上看游戏直播到深夜。他认为最主要的一个原因是目前市场非常低迷，需求下降严重，很难开发客户，所以他很焦虑。

我跟他说的是，你的目标是什么？经济下行，市场低迷，全世界都知道，但这些只是客观现状，不是你的目标。关键是你的目标是什么？你是否清晰你的目标？

他说他的目标是：开发客户。

我说，如果开发客户是你的目标，那么你有没有每天研究你的目标？有没有针对目标来列具体的行动计划？有没有学习别人如何“开发客户”并总结出优秀值得学习的经验？有没有思考自己在“开发客户”上有什么优势并可以持续培养成为自己的独特优势？有没有每天总结与反思自己在“开发客户”上的得失？

“目标”才是我们需要时刻关注的，需要紧紧围绕来付之行动的。我们要聚焦在我们的目标上，而不是聚焦在困难与情绪上。

目前经济的确非常低迷，消费力下降很明显。但如果将精神与精力聚焦在市场的困难与情绪上，情绪很容易传播，人很容易陷入无意义的迷茫与焦虑。

同样的是，润元昌全公司也要时刻清晰自己的目标是什么？目前我们在哪里？从目前的现状A点到目标的B点还有多长的差距？然后紧紧围绕这些目标来做事情，这样才能容易“通关过节”。

稻盛和夫认为，经济萧条是成长的机遇。企业可以通过萧条这样逆境来谋取更大的发展。经济越萧条，越要以积极开朗的态度面对，全力以赴渡过难关。

稻盛和夫将企业的发展如果用竹子的生长来作比喻：每次困难时期，企业如果通过自己的努力克服了萧条，就好比创造出了一个竹子的“节”。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有“节”。但是在萧条时不紧紧围绕目标，克服焦虑与情绪，打通难关，就相当于“通关过节”，这种“节”是让企业再次成长的支撑，这种“节”越多，企业就变得越优秀。

作者：李子超，图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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