前些天下午参加广州市茶业协会的交流，几位茶商分享了他们目前的经营状况。虽然交流时间不长，但是总结下来发现可以分为几种不同的经营形态。

茶商F总：之前做批发，发现茶城客户越来越少，于是转电商，从三年前开始转京东天猫，去年年初开始再转抖音，自言每年销量都保持较大增长，但不知道利润是否增长。因为做电商很容易是销售额上去了，利润却很难同步增加

茶商K总：六七年前就开始以京东为主，主营DY普洱茶的电商，但是没有转抖音快手，同时受到厂家控制电商销售的影响，这两三年每年都在下滑，今年萎缩最为严重，下降80%以上，说快要活不下去了。

茶商L总：从业普洱茶快三十年了，以老茶经营为主。经营很稳，不想做网络，不想碰抖音等直播，自言不想自己的产品变得那么透明，也不想被平台薅羊毛，不担心经济下滑，反而想趁低吸纳一些好货。

茶商C总：自创品牌，云南有工厂，目前遭遇较大困难，渠道萎缩，没有需求，工厂产量大幅下降，但是品牌推广等还得继续投入，只有咬牙坚持。

茶商W总：名校研究生毕业，某企业家协会的会长，自身也是文化人，深度钻研和小圈子传播茶文化，拜访名师名人，结交高端圈子。自言不受疫情影响，销售3.5万一斤的顶级岩茶，客户能一次买10斤，不还价。

我简单做了一下分类，上面几种经营形态分别代表了茶行业的流量型、囤货型、品牌型和文化型的经营模式。

其中流量型的是F总和K总，他们以销售为导向，最关心的是流量在哪里。流量就是他们的爸爸，要时刻追赶流量的风口。如果一旦追到风口，那么很有机会一下子爆发起来。但是万一赶不上风口，就容易业绩大幅萎缩。例如F总就及时从京东淘宝转型抖音，而K总就因为没有及时转型而导致业绩大幅萎靡。目前不好的一个趋势是平台开始赤裸裸进化，直接将流量简单粗暴的卖钱，价高者得，难有积累。

囤货型的是L总，他们以收藏、囤货和培养长期客户为主，不关心流量的风口在哪里。他们的盈利模式是要囤对货，以及在对的时间囤货。L总对普洱茶的研究很深，总是在行情低迷的时候大量采购原料和生产普洱茶，然后存放多年，以老茶的方式卖出。有点“在火热的夏天卖出，在冰冷的冬天吃货”的股市模式。

品牌型的是C总，他们以经营成功一个品牌为目标，注定了他们既要积累原料与库存，同时又关心流量风口，还得培养团队，建设渠道，培养粉丝，打造品牌影响力。这是最辛苦的一种模式，也是成功之后收获最大的一种模式。但是目前阶段，非常艰难。

文化型的是W总，培育高端小圈子，难以复制与模仿，但如果自身有这些优势，就可以将商业与爱好结合，将圈子交往与商业兑现结合。

图文来源：润元昌茶业经营日记，经授权爱普茶网转载，观点仅代表作者个人。

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